転職職人・最上裕司の業界秘話

企業への応募は生涯一度限り？

2012-01-16T13:38:00.002+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

私は基本的に時間の許す限り、多少なりとも興味があるのであれば、
まずは応募してみて、面接等を通じて企業の情報収集してみては？
といった薦めをしています。

実際にその企業についてどう感じるか、というのは候補者次第。
大事なのは「自分の目で見て、感じること」だと思っています。

＃もちろん、受ける数にも限界があるので、客観的事実に基づく
フィルタリングとしての機能も我々は持っていますが。

とはいえ、志望度の高い企業だとやはり「満を持して…」という状態で
受けたいという意識が働くらしく、応募に尻込みする方も少なくありません。

「今年は無理そうなので、来年以降挑戦したい…」という感じ。

ラストワンチャンスなので、自分が最も納得いく良い状態で受けたい、
という気持ちなんだと思います。

その気持ちは分かりますが、企業への応募は生涯一度限りではありません。
例えば今29歳だとすると、29歳の貴方は今年1年限り。

興味を持ち、その企業に行きたいという気持ちがあるのであれば、
まずは受けてみる、といったフットワークも重要です。

今年ダメでも来年リトライは可能です。
今たまたまフィットするポジションがなかったとしても、
半年後にそういうポジションが出てくる可能性があります。
そもそも企業の業績や戦略が変わり、積極採用になる可能性もあります。

実際、一度受けて、残念ながらその時はご縁がなく、
その後3ヶ月ほどで新しいニーズが生まれ、リトライして内定、ということもあります。

「入ってみたい」
という気持ちを持った。

それが大事です。

まずは受けてみましょう。
今年ダメでも、来年OKかも知れません。

むしろ、今入らなければ、来年以降は入れない（年齢等々）可能性もあります。

是非、ある種気楽な気持ちでお考えいただければと思います。

やりたいこととできること

2011-12-25T22:21:00.000+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

転職のサポートをしていると、数多くの「やりたいこと」と出会います。

会計コンサルタントになりたい。
経営者の右腕になりたい。
海外勤務をしたい。

キャリアコンサルタントとして、その「やりたいこと」の実現に向けて
精一杯サポートします、というのは言うまでもないのですが、
「こりゃどうにもならんわな」
ということも多々あるわけで。

例えば…。

「会計コンサルタントになりたいです」
「会計業務の経験はありますか？」「ありません」
「公認会計士やCPAなどは…？」「ありません」
「簿記ぐらいは…？」「ありません」
（まぁ、資格ありきで転職できるわけではありませんが）
「会計の勉強は始められてるんですか？」「これからです」

う〜ん…。
これだと何故会計コンサルタントになりたいのか、それも所詮は
イメージ的に憧れてるだけなのでは？と感じてしまいます。

「海外勤務をしたいです」
「海外勤務前提の求人ですか？海外展開意欲高いところ、ではなく」
「海外勤務の求人です」
「英語力はどうですか？」「初級者レベルです」
「勉強されてますか？」「英語力高めるためにも海外勤務を希望します」

どこに英語の勉強をさせるために採用する企業があるのでしょうか…。

多少極端な例を出しましたので、
「そんな人いるわけないでしょ～」
などと思うかも知れませんが、少なからずいらっしゃいます。

目標があり、そのキャリアに向かって歩むことは大事です。
しかしながら中途採用というのは言わずと知れた即戦力採用。

やりたいことの前に「できること」を評価されるということを
忘れてはならないわけです。
そのギャップが大きければ大きいほど、その転職は非現実的になります。

若ければポテンシャルもありですが、とはいえやはり、
「やりたいこと」に向かってどの程度努力しているのか、という点は
見過ごせないものです。

自分の希望やビジョンしか見えていないと、
転職活動というのはうまくいかないことが多いので要注意です。

「タイミング」という見えざる力

2011-12-13T13:25:00.000+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

この仕事をしていてよく感じる「タイミング」という見えざる力。

基本的には、企業の求人ニーズがあり、そこにFitする候補者を紹介し、
両者が両想いとなれば成約する、というのが我々の仕事です。

もちろんそこに至るまでに、候補者の志向性を掘り出したり、
長いキャリアの中で該当企業に行くメリット、あるいはリスクを説いたり、
企業に対しては隠れた求人ニーズを顕在化させたり…。

まぁ、色々やることはありますし、腕の見せ所も多々あるわけですが、
基本は我々は企業と候補者をつなぐ役です。

絶対この人はA社で内定出る！

と確信に近いものを感じることもありますが、
意外とそうならないことも少なくないのがこのビジネス。

そう、「タイミング」という見えざる力、神の悪戯。

一次面接から相思相愛、内定確実！といった状況であっても、
進行の途中で海外赴任が決まり、活動出来ない事態に陥ってしまったり。

候補者も企業も双方が忙しくなかなか面接時間が取れずに
いたずらに時が経ってしまい、そのうちに採用ニーズが変わったり。

元々高いモチベーションを持って応募していたものの、企業側の採用活動が
遅々として進まず、時間がかかってしまった結果、候補者が希望部署に
異動になり、転職する理由がなくなったり。

逆のパターンもあります。

新しい求人の紹介がてら、久しぶりに
「最近お仕事の状況はいかがですか？」
なんていうメールを送ったら、まさに転職活動をしようと思ったその瞬間だったらしく、
運命めいたものを感じて即応募、即内定、即入社、ということもあります。

小田和正の「ラブストーリーは突然に」を覚えてますか？

「あの日あの時あの場所でキミに逢えなかったら
僕らはいつまでも　見知らぬ二人のまま」

転職も、似たようなものがありますね。

「あの日あの時あのメール」がなければ人生変わっていた、
というケースが少なくありません。

改めて、このビジネスは面白いです。

面接対策：質問の意図まで考える

2011-12-06T01:02:00.001+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

面接の終わりには必ずといっていいほど、
「弊社について何か質問はありますか？」
ということを聞かれます。

「特にないです」
なんて答えてないですよね？

こちらから相手企業に対する質問の時間というのは、
もちろん気になることを聞いていただいて構わないのですが、
それだけではなく、「熱意のアピールをする時間」という意識を
持つことをお薦めします。

質問の内容や質により、熱意を推し量ることも出来ますし、
逆に「質問がない」となると、志望度低いんだな、なんて思われます。

というわけで、是非面接に臨む際には質問を考えていただきたいのですが、
ただ質問をすれば良いというわけではありません。
質問をするからにはその「意図」まできっちり考えましょう。
無理矢理出した質問というのは、
「ただ単に質問してるな」というのが何となく相手に伝わり、
評価としては高くありませんので。

「その質問の意図は何ですか？」

と逆に切り返されても困らないだけの準備をしておきましょうね。

インターネット業界への転身はリスク？

2011-11-24T00:22:00.001+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

今の日本で唯一といって良いぐらいに飛ぶ鳥を落とす勢いで
成長を続けているのが「インターネット業界」です。

グリー、ディー・エヌ・エーといった２大ＳＮＳを筆頭に、
ネットサービスで強みを持つ企業の採用意欲は衰えるところを知りません。
採用意欲という点では、紛れも無く狙い目業界。

とはいえ、他の業界からの転身を決意するのに不安を感じる方も多いようです。
不安の根源の多くは「歴史が浅く、先が見通せない」という点に
端を発しているようです。

そりゃあそうです。
そもそもインターネットが流行し始めたのはWindows95発売の頃ですから、
一般向けとしてはたかだか15年ちょっとの歴史です。
MosaicとかNetscape Navigatorとかを使ってホワイトハウスのHPを見て
感動していた頃が懐かしいです。
（Mosaicで懐かしさを覚える方は結構早い段階から使われてた方ですね）
ネット専業サービスという点では歴史は10年程度でしょう。

そんな業界ですから、まだインターネット業界には「定年退職」という方は
ほとんどいらっしゃらないでしょうし、キャリアのロールモデルもありません。
また、業界全体が若く、動きも早いので、そもそも若い人向けの業界、
そんな印象が強いのかも知れません。

加えて、動きの早い業界ゆえに盛り上がる時は盛り上がっても、
長期的な視点に立つと凋落するのも早いのでは？
そんな業界に身を置くのはリスクだ、という考えもあるのでしょうね。

私もインターネット業界は若い業界なので行くなら20代、
というイメージを持っていました。

しかしながら最近見ている限り、そうでもないかな？という印象です。
業界の歴史が深まるにつれ、徐々に経験豊富な人材の
キャリアモデルが出来上がりつつあるな、と。

ヤフー、グーグル、アマゾン、楽天、グリー、ミクシィ、ディー・エヌ・エー。
例えばこれらの企業でキャリアを積んでいれば、仮に、本当に仮に
所属している企業が競争に敗れ、業績を悪化させたとしても、
同業他社からのニーズは高く、キャリアの継続性という点では、
実はそう不安になることもないのでは？と思います。

年齢にしても、40歳を超えて同業界に転職をされる方もおり、
以前のように20代限定、といったポジションは少なくなってきました。

個別企業のサービスの長期的見通しはともあれ、
「インターネット業界株式会社」と捉えれば、いかようにでも
キャリアを積める、それが今のところの所感です。

まぁ、もちろん中でどんな成果を上げているか、というのは問われますがね。

ご興味有る方はお問い合わせ下さい。

欧州危機、タイ洪水、超円高…直近の求人動向は？

2011-11-14T23:57:00.001+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

今年も残すところあと1ヶ月半ぐらいですが、
何とも慌ただしいというか、落ち着かない一年でしたね。

年明けは何となく明るい兆しを感じていましたが、
3月、決して忘れることの出来ない、忘れてはいけない大災害。
大きな傷跡を残し、しかしながら一方で日本人の「強さ」も感じました。

ようやく日本経済も上向きに…というところで、世界に目を向ければ
欧州危機、タイの洪水、止まらない円高…
何とも不安で、見通しの悪いニュースに溢れています。

さて、そんな決して明るいとは言いがたい世の中ですが、
転職マーケットの状況はどうでしょうか。

結論からすると、2009年度を「底」に上向きの状況が続き、
2010年度を頂点として、緩やかに、本当に緩やかに採用意欲が低下しつつある、
といったところでしょうか。

低下といっても「不況」というよりは、バイオリズム的な、経年変動であり、
通常起こりうる範囲のものです。今のところは。
2008年暮れ頃からあったような、毎日のように求人クローズの連絡、
ということはなく、引き続き転職マーケットは活況、といっても
差し支えない範囲かと思います。

ただ、大手グローバルファームなどでは欧州の冷え込みを受けて、
グローバルから「Japanはそんなに採用して大丈夫なのか？」などと
言われているようです。

あるファームでは
「案件豊富過ぎて人手が足りてないので問題ない」
と返しているようですし、
別のファームでは
「元々Japanは業績悪かったので何の問題もないさ、ベイベー」
などと返しているそうです。

ん？

戦略ファームなどは若干案件受託にも翳りが見え始めているとか。
戦略コンサルティング案件は、景気が明らかに上向きの時は新規展開戦略、
景気が明らかに悪い時はコスト削減、といった案件が出ますが、
「先行き不透明」にはちょっと弱いようです。
クライアントが「不透明」ゆえに少し様子見を始めてしまうとか。

とはいえ、各社ともにまだまだ採用はしており、採用上の影響は僅か、です。

ただ、年明けにかけてまた若干動きがあるかも知れませんね。

ちなみにIT領域では、インターネット業界は景気も何のその、超活況です。

グリー社やディー・エヌ・エー社は特に、衰えるところを知らず、
ガンガン採用しています。
大人しかったSIerもここに来て採用が増えつつあるので、
全体的な求人数自体は増加傾向なのかも知れません。

詳細はお問い合わせ下さい。

NTTデータの担当になりました

2011-11-08T14:03:00.004+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

そういえば、ですね。

NTTデータの担当になりました。
クライアントなのでNTTデータ様、ですね（笑）

いわゆるリクルーティング・アドバイザーです。
NTTデータ様に対して候補者を紹介する窓口の担当です。

まぁ、昨日今日になったわけではなく、ちょっと前なのですが。

NTTデータ様出身の身としては、どういう形であれ
古巣をサポートするというのは本望です。

今までも良かれと思う候補者には十分に魅力をお伝えしてきましたが、
今後はより力を入れていく所存ですし、どうやったらNTTデータ様に
より良い候補者をご紹介できるのか、頭を悩まそうとも思います。

転職した時から、いずれは何らかの形でNTTデータ様と絡んで何かを
したいな、とは思っていたので、その第一歩、ですかね。
ゆくゆくはデータ社員のキャリア形成サポートでもやりたいものです（笑）

いずれにせよ、そんなわけで株式会社NTTデータへの転職を
お考えの方は是非ご相談下さい。
さすがに10年近く在籍しておりましたし、今でも古巣の仲間とは
定期的に情報交換してますので、そんじょそこらのエージェントには
絶対負けない情報量は持ってますので（笑）

スピード感

2011-10-31T19:12:00.001+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

本日のテーマは「スピード感」。

転職のサポートをしていると、直感的に
「この方はうまくいく」
「この方は厳しそう」
というのが分かるようになります（もちろん外れることもありますが）。

直感的なものなので、何が、というわけではないのですが、
その直感を生み出す一要因として、候補者の「スピード感」があります。

転職を成功させる方は、何かにつけて「スピード感」があります。

メールのレスポンス、電話への反応（留守電時のコールバック）、
その他何かにつけて「早い」のです。

もちろん、現職でも忙しくされている方が多いのですが、
重要な連絡ほど速やかに返信をいただけます。
また、海外出張等で遅れる際も予めその旨を伝えてくれたり…

恐らく、重要度と緊急度から優先順位を付けているものと思われます。

転職活動を「プライベートの空き時間を使うもの」ではなく、
「自身のキャリアを決める重要プロジェクト」と捉えているのでしょう。

特に応募して選考が進んでいる間などは、24時間空けることがまずありません。

当然、調整事への連絡が早いと、企業側の印象も良いです。
「書類通過しました。是非面接したいです。候補日をご確認下さい」という
企業からの連絡に対して、1時間後には候補日を出す。
こんな進め方だと、少なからず企業側としては
「当社へのモチベーション高いんだな」
と前向きに捉えてくれます。

仕事のできる人材、というのはこういう点でもやはり、
優秀さが滲み出ているものですね。

…ちなみに、採用も同様のことが言えます。
書類選考、面接日程調整、面接結果…全てにおいて、
スピード感のある企業というのは、それだけ候補者を取り逃がすリスクが少ないです。

書類を出して、1ヶ月後に「面接にお越しください」といっても、
その1ヶ月の間に普通は並行して他企業も受けてますので、
「他で内定が出たので辞退します」
てなことになるわけです。

せめて1週間ぐらいで選考結果を出してくれれば、志望度高かったのに…と。

まぁ、スピード感というのは何も転職に限ったことではなく、
ビジネスの全てにおいて言えますよね。

できるビジネスマンはスピード感がある。

これは間違いのない、「真理」だと思います。

年齢という市場価値と転職タイミング

2011-10-23T11:07:00.002+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

現職には不満はないが、転職もちょっと考えてみたい。
では転職するのに適したタイミングはあるんでしょうか。
もちろん、思い立ったが吉日ではあるのですが、
ここで意識したいのが「年齢という市場価値」です。

社会に出て専門性を身につけ、市場価値を高めていくわけですが、
年齢そのものにも市場価値があります。

経験を度外視して「年齢」だけで市場価値を考えるなら、
22歳位で社会に出て、26〜27歳ぐらいまで年齢という市場価値は上がり続け、
そこをピークに今度はひたすら下がり続けます。
今年よりも来年は確実に年齢という市場価値は下がっているわけです。

では年を取れば取るほど市場価値は下がり続けていくのか。
そんなことはありません。
１つ年を取るということは、１年分何か経験していますので、
その経験が年齢による市場価値の下落分より多ければ、トータルはプラスです。

つまり、今年動くか来年動くか、という判断は、
この１年間で、どういう経験（による市場価値の上昇）が見込まれるか、
という判断になります。

今と同じことを１年間継続するだけであれば、
年齢という市場価値が高い今のうちに動いた方が良いかもしれませんし、
やりがいのありそうなプロジェクトにアサインされたのであれば、
今すぐの転職を考える必要はないかも知れません。

その辺是非考えてみて下さい。

但し、求人によっては年齢制限があるので、要注意です。

-----------------------------------------------------

●　インターネット業界まるわかりセミナー　●

～ツイッターやリンクトインの国内展開仕掛け人

株式会社デジタルガレージ編～

2011.10.29（土）13:30～（13:15受付開始）

弊社コンサルタントによる業界採用動向の解説

twitterやLinkedInの国内展開を仕掛け、起爆剤となった

デジタルガレージ社人事が語る企業概要と採用動向

▼↓↓↓より詳しい情報や申込みは、ＷＥＢサイトで↓↓↓▼

http://www.axc.ne.jp/seminarentry/2011/10/dg.html

-----------------------------------------------------

企業の情報を調べる(1)

2011-10-14T21:39:00.002+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

転職活動において、企業情報を調べるのは避けて通れない道。
というか、誰も避けない、当然のようにすることです。

ではどう調べるか。

普通はまずホームページです。

が、ここまでは誰もがすること。

面接等でちょっと差をつけるためには、さらなる深堀りも重要です。

例えば上場企業であればIR情報が開示されてますので、
有価証券報告書などに目を通すと、より深くリアルな情報が得られます。
これに目を通している方はそうは多くないので、
目を通してない方に比べて優位に立てます。

ただ、財務諸表はある程度の会計知識がないと理解しづらいですし、
有価証券報告書も正直とっつきやすいとは言いがたいもの。

そこでお薦めなのが「企業価値検索サービス Ullet」です。

貸借対照表（B/S）、損益計算書（P/L）、
キャッシュフロー計算書（C/F）といった財務3表が
円グラフで分かりやすく示され、かつ、どういう状態が
望ましいのか説明がついています。

もちろん更に詳しく調べるには実際の数字を見た方が良いですが
とりあえずの状況を把握するには手っ取り早いです。
経年（直近5年）の変化も見ることができます。

加えて、有価証券報告書でもう一つ役立つポイントでもある
「対処すべき課題」や「事業等のリスク」といった、文章情報。
これもUlletでサクサクっと見ることが出来ます。

同業種で売上規模の似た企業へのリンクもあるため、
比較検討もしやすいです。

情報収集には非常に便利。
お薦めです。

-----------------------------------------------------

　●　インターネット業界まるわかりセミナー　●

　　～ツイッターやリンクトインの国内展開仕掛け人

　　　　　　　　　株式会社デジタルガレージ編～

　　2011.10.29（土）13:30～（13:15受付開始）

　　弊社コンサルタントによる業界採用動向の解説

　　twitterやLinkedInの国内展開を仕掛け、起爆剤となった

　　デジタルガレージ社人事が語る企業概要と採用動向

　▼↓↓↓より詳しい情報や申込みは、ＷＥＢサイトで↓↓↓▼

　http://www.axc.ne.jp/seminarentry/2011/10/dg.html

-----------------------------------------------------

駒沢女子大学非常勤講師スタート

2011-10-03T17:32:00.002+09:00

こんにちは。

キャリアコンサルタントの最上裕司です。

9/22より駒沢女子大学にて非常勤講師としての顔も持つようになりました。

元々、「もったいないキャリアをなくしたい」「若年層向けのキャリア支援をしたい」

といったマインドを持ってNTTデータから転職しましたので、

「若年層向けのキャリア支援」という点でまさに大きな一歩を踏み出したのです。

会社の業務とは関係のないところでのお話し、いわば副業ですので、

会社に「NO」と言われればそれまででしたが、快諾いただきました。

ありがたいことです。

さて、そんなこんなで9/22から毎週木曜日4時限目（14:40～16:10）は

大学講師として教壇に立っているわけです。

（従って往復の移動含めて木曜午後は18時頃帰着するまで、

ほぼ連絡が取れなくなりますのでご承知置きを…）

講義は「進路設計」。

いわゆるキャリアデザインの授業です。

大学3年生向けかと思いきや、受講生は大学1年生。しかも…必修！

まだまだ就活は先の先、という感じなので、具体的な就活対策というよりは、

いかにキャリアを意識して今後の学生生活を有意義に過ごすか、

といった内容になります。

全15回の授業は大きく分けて3つのパートに分かれます。

「自分を知る」　―　自分を見つめ直す、大学時代の目標設定など

「他者との共生」　―　マナー習得や社会人基礎力強化

「社会を知る」　―　社会の状況理解、業種や職種などの理解

序盤は「自分を知る」ということでグループワークなんかに

取り組んでもらっています。

大学におけるキャリア教育というと、その内容についての議論も多く、

賛否も様々ですが、私は、

「いかに早い段階で社会と接点を持つか」

が肝要だと考えています。

そのための意識付けや準備段階として今回の授業を位置づけています。

毎回、寝る時間はないわ、フィードバックシート書かされてそれを

提出しないと出席としてみなされないわで、正直、自分が学生だったら

「うざい授業」であること間違いなしなわけですが、

今のところ、どうにかこうにか多くの学生が授業に参加してくれています。

…まぁ、必修ですしね。

しかし、普段百戦錬磨のコンサルタントを相手にしても、

特段ひるむことはないのですが、女子大生集団というのは

むしろコンサルタントよりも手強い（笑）

どこで気を引き、どこで笑いをとり、どこで奮い立たせるのか、

というのが今も全くもって掴めずにおります。

いやはや。

学びの多い講師生活です。

-----------------------------------------------------

　●　インターネット業界まるわかりセミナー　●

　　～ツイッターやリンクトインの国内展開仕掛け人

　　　　　　　　　株式会社デジタルガレージ編～

　　2011.10.29（土）13:30～（13:15受付開始）

　　弊社コンサルタントによる業界採用動向の解説

　　twitterやLinkedInの国内展開を仕掛け、起爆剤となった

　　デジタルガレージ社人事が語る企業概要と採用動向

　▼↓↓↓より詳しい情報や申込みは、ＷＥＢサイトで↓↓↓▼

　http://www.axc.ne.jp/seminarentry/2011/10/dg.html

-----------------------------------------------------

退職活動の心得(4)　退職活動期間

2011-09-24T00:17:00.000+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

退職活動の心得第四弾。
まぁ、今回のは心得というよりは豆知識であり、
転職マーケットにおける通例です。

４）退職活動期間

退職を申し出てから実際に退職するまでの期間ですが、
どのくらいが妥当だと思いますか？

ちなみに私はNTTデータから現職への転職の際、エージェントには

「退職してからしばらく育休がてら時間作りたいので、
内定後半年ぐらいしてから入社したい」

…なんて言ってました（笑）
今思うととんでもないことを言ったもんだ、と。

辞意を伝えて退職するまでの退職活動期間（引継ぎ期間）ですが、
一般的には1〜2ヶ月と言われています。
当然、転職先企業からすると、内定出してから入社まで、早ければ早いほど良い、
というスタンスです。

内定から入社まで3ヶ月となると転職先企業はややネガティブな印象を持ちます。
3ヶ月というと四半期ですからね。
プロジェクトの状況、採用状況なども変わってる可能性もあります。

そんなわけで、退職を申し出る際、
「●月●日をもって退職したい」
の日付の設定は概ね1〜2ヶ月後ぐらいで伝えましょう。

例えば今（9月23日）だと、10月末か、せいぜい11月末です。
月末退職なのはキリの良さと各種保険の手続きを簡単にするためですが、
別に月中退職でも構いません。

上司から引継ぎ期間等で最低3ヶ月以上とか、半年先にしろとか、
言われるケースもあります。転職先と現職の板挟みで悩むところです。

しかしながら、

●民法上は辞意表明から起算して14日後に退職可能
●就業規則での規定（普通は1ヶ月前に申し出れば退職可能）
●一般的な通念上、内定から入社までは1〜2ヶ月程度

という点を念頭に置きつつ、うまく調整するのもビジネスパーソンとして、
乗り越えるべきミッションなのです。

引き継ぐ際にはまず、引継ぎが必要な項目を洗い出し、
具体的に引継ぎのスケジュールを引き、十分に2ヶ月以内で
引継ぎが完了することを示すべきです。

プロジェクトマネジメントを経験している方であれば、
プロジェクトと同等に考えれば良いわけです。
まず引継ぎ事項をWBSに落とし込んで…という具合にね。

困ったことがあれば気軽にご相談下さい。

都内有名書店/Amazonで好評発売中！

退職活動の心得(3)　交渉しない

2011-09-17T16:31:00.000+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

退職活動の心得、第三弾です。

３）交渉しない

退職を申し出ると当然のことながら「何で辞めるんだ？」という話になります。

リアルな理由としては、
・給与を上げたい
・忙しすぎる
・仕事内容が嫌だ
といったこともあろうかと思います。
が、ここでは交渉事になりそうな理由は避けるのが賢明。

自分「（本音は人間関係だけど）年収アップのために転職したいんです。」
上司「分かった、年収アップさせるから考え直せ。残ってくれ。」

という具合に、その理由を叶えるから、という引き留めを受けた場合に、
二の句を告げるのが難しくなります。
ちなみにその時に上司がそう言ったからといって、
それが保証されるわけでもありません。

上司「いやぁ、すまん、上に掛け合ったんだが、業績も厳しく、ダメだった。」
などと言われても、内定が出た会社はすでに辞退しており…となってしまうと
もはや後の祭り。笑うに笑えないですね。

仮に希望が一時的に満たされたとして、自社に残ったとしても、
経験則では半年後ぐらいにはまた転職活動を始めている、ということが多いです。

いずれにせよ、退職活動で交渉事を持ち出すと、長期化したり、
退職したい気持ちはあるものの退職理由がなくなってしまうなど、
面倒になるケースが多々あります。

ここは「現職には不満はないです」という前提で、とはいえ自分のキャリア上、
現職ではなかなか経験できないこちらの領域に進みたく…みたいな形で
収めるのが得策です。

ちなみに何も理由が言えない場合などは、
「一度親元に帰って家業を手伝います」
のような大人の嘘も、たまには…ね。

退職活動の心得(2)　転職先を明かさない

2011-09-11T00:38:00.001+09:00

こんにちは。

キャリアコンサルタントの最上裕司です。

先日に続いて退職活動の心得、第二弾です。

２）転職先を明かさない

上司に退職を申し出ると、普通は退職の理由を聞かれます。

そこで転職する旨を告げれば、当然のように「転職先」を尋ねられます。

ここで大事なのが、決して転職先名を明かさない、ということです。

「現時点では伏せさせて下さい。

転職後、落ち着いたタイミングで改めてご挨拶致します。」

ガンガン聞かれるとは思いますが、そんな感じで何とか逃げきって下さい。

最悪、内定が「なかったこと」になるケースもあるので要注意です。

例えば貴方がA社に在籍しており、B社から内定を得て、転職するとしましょう。

A社は大企業で、貴方の知らないところでB社とは取引関係にあり、

B社にとってA社は顧客である、ということもあり得るわけです。
貴方がB社に転職することを聞いて怒った上司が、B社に怒鳴りこみ、
A社との関係悪化を恐れたB社は貴方の内定を取り消した―。

これ、実際にあった出来事です。

どこのどういうところで上司と転職先がつながっているか、全く分かりません。
事前に転職先を明かすのは、リスクはあってもメリットなどなく、
たとえ異なる業界であったとしても、決して言わない方が良いのです。

退職活動の心得(1)　悪いことをしているわけではない

2011-09-03T10:21:00.002+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

転職活動をして、意中の企業から内定をもらうと、
現職者の場合、「退職活動」を行うことになります。

内定をGETしてしまえばあとは辞めるだけ、なんて思っていると
退職活動で足元をすくわれてしまうこともあります。
最悪、退職活動の失敗により転職そのものが「なかったこと」になり、
現職でも気まずさが残り…なんてことにもなりかねません。

では退職活動の心得とは。
いくつかまとめてみました。
まず、第一弾。

１）悪いことをしているわけではない

大前提として持つべき意識です。

仕事を持っていながら退職するわけですから、職場に対して少なからず
迷惑をかけるのは間違いありません。
それゆえ、必要以上に「悪いことをしている」と感じ遠慮がちになることがあります。
引き留めの説得に対して何も言えずなすがままに退職日が延び延びに…。

しかしながら転職は悪いことではなく、労働者として認められた権利です。
憲法で認める「職業選択の自由」ですし、民法上でも労働契約の解除については
申し出から14日で成立すると定められています。
（期間の定めのある労働契約を除く）

就業規則にも自己都合退職の申し出時期は記載されています。
多くの場合は1ヶ月程度前に申し出ること、といった規定ですね。
（厳密には就業規則より法律の方が強いため14日前で成立しますが）

いずれにせよ、1〜2ヶ月前に申し出た上での退職というのは、
まず就業規則には抵触しませんし、法律でも認められた正当な行為です。
その上しっかり引継ぎをして退職するのであれば、何ら恥じることも
遠慮することもないのです。

迷惑をかけてしまう、という意識は大事ですが、されどあまりに遠慮がちに、
弱気になり過ぎて、退職日が延び延びになると、今度は転職先に迷惑をかけてしまう、
ということにもなりますので、要注意です。

もちろん、強気・喧嘩腰になって現職と気まずくなるのも得策ではなく、
いかに円満退職を演出するか、というのも立派なビジネススキルだと思います。

困った時には是非ご相談下さい。

新規事業について考える

2011-08-26T11:57:00.001+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

新規事業って響きがいいですよね。
何となく、クリエイティブで、エキサイティングで、かっこいい。
求人でも「新規事業開発」という役割は人気です。

ある程度既存事業が軌道に乗ってくると、

「よっしゃ、うちも新規事業を立ち上げて、更なる展開を目指すぞ！」

と息巻く経営者も少なくありません。
私も「新規事業」の響きは嫌いじゃないですし、新しいビジネスモデルを考え、
それを具現化するのは前向きですし、楽しいと思います。
そして、経営者が次なるビジネスの柱を欲しがることも否定しません。

問題は「新規事業」をどう捉え、どう定義しているのか、ってことですね。

新規だからって、今までの流れやビジネスを捨てて、
ゼロベースで全く新しい事業を立ち上げるということには懐疑的です。
ゼロベースで新規事業を考えるよりも、既存の強みをどう活かすか、
ということに焦点を当てて考えた方が現実的でしょう。
つまり、あくまで現業あっての新規です。

新規というか、現業の改良版を考える、みたいなイメージです。
販売ルートと仕入れルート、商材、売る相手、販売方法など、
色々な要素がありますが、どれも新規ではなく、どれか一つを変える、
という感じですね。

また、新規事業の立ち上げそのものが目的化する、というケースもありますが、
それも個人的には「どうかなぁ」と。
「何をするか」を考えるよりも、今あるビジネスを、より楽に、より儲かるように、
より顧客が満足するようにするためにはどうしたらいいんだろう。
日常的な、ふとしたお客様の声。
そこにこそ新規事業のヒントが隠されているわけで、それに気付けるかどうか、ということです。

新規事業を創り出せるかどうか、というのは「アイデアを考える能力」よりも
「気付ける能力」の方が重要なんじゃないかな、と思うわけです。

ちなみに、過去にそれこそ新規事業を立ち上げ、軌道に乗せ、
今や多大な利益を生み出している原動力を作った、というご人材にお会いしまして、
「新規事業が失敗する組織の特徴」を聞きました。
（こういうのってキャリアコンサルタントの役得ですよね）

これは納得感ありますね。ご紹介しつつ締めくくります。

【新規事業が失敗する組織の特徴】

１．新規事業スタート時に撤退基準について検討しづらい雰囲気がある

２．新規事業の意思決定に社内キーマン全員の合意が必要である

３．新規事業も既存事業と同じ運営ルール・評価基準で進めている

４．新規事業を立ち上げるために、とりあえず新規事業部署を作った

５．新規事業に失敗が許されないという雰囲気がある

６．新規事業について、漠然とした、根拠の薄い数字目標が先行する

…いやぁ、前の会社で新規立ち上げの部署にいましたが…
すご～く身につまされる内容です…。

NTTデータ山下徹社長著　『貢献力の経営』読了

2011-08-17T11:06:00.005+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

Amazonでぷらぷらと本を巡っていたらたまたま目につきまして、即購入。
NTTデータ代表取締役社長山下徹著『貢献力の経営』です。

いわゆる経営者による経営に関する本ではありますが、
事例も分かりやすく、サクっと読めてしまう一冊です。
何より、山下社長の社員に対する「愛」を強く感じました。

p.59
工業社会の時代から、企業の最大のミッションは、資本家から預かった金融資本を増大させ配当として返すこととされています。
（中略）
その意味では、企業は社会から人材という大切な宝を借りて事業を行っていることになります。
それだけに、企業は彼らの能力を引き出していく義務を担っていると言えます。働いている人の能力や人間性は、耕され向上したか。彼らの知識は豊かになり、活用されているか――。
人材は「会社の資本である」という考え方もあれば、「長期雇用の人件費は負債に該当する」という考え方もあります。しかし、人材育成に熱心である企業は社会から評価されています。その延長で将来はバランスシートの資産の部に社員や関わる人々の能力を計上し、経営もその部分で判断されるようになることもあるかも知れません。

私がNTTデータを辞めた時、山下社長と少しメールのやりとりをしましたが、
その際にも
「残念ですが人材輩出も企業の重要な役割の一つと捉えて、前向きに考えることにしています」
といった言葉と激励をいただきました。

「人材輩出も企業の重要な役割の一つ」と言える懐の深さに
感激したことを覚えています。

さて、本題です。

本書では、

p.124-125
「自分の職務範囲外のことをやらない」
「同じ会社でありながら、隣のチーム、隣の組織を応援しない」
「事業本部同士も協力しない」
「部門間連携ができておらず、会社の総合力が発揮できていない」

という"大企業病"に陥った同社において、そのセクショナリズムを打破していく
までの事例が紹介されています。
業務上の報酬や評価といった見返りがない中で、変革を求めて社員同士がつながり、
献身的に何かを生み出していくというプロセスに、社長自身が『貢献主義』を学んだ、
と述べられています。

自分もNTTデータ時代に末席に加わらせていただいていた、
「リスペクターズ」という有志チームの活動も取り上げられており、
懐かしさと感動を覚えました。

自分は正直「ほどほどな活動」でしたが、他のメンバーを見ていても、
「よくもまぁ、ハードな仕事をこなしながら、それに加えてこんなにも
ボランティア的（無報酬）な活動に精を出せるものだな」
と舌を巻いたことが何度もあります。
リスペクターズでの活動への貢献度の高い方ほど仕事の方でも
ハイパフォーマンスを出されていた、というのも印象的でした。

これの源泉が、いわゆる「貢献主義」であり、
「人とつながり、一緒に何かを生み出したい」「人の役に立ちたい」という想いであり、
本書の言わんとすることなんだろう、というのは実体験をもって
感じるところです。

p.130
「《協創》型の貢献――つながる、学ぶ」
「《プロフェッショナル》型の貢献――得意技を活かす」
「《多様性》型の貢献――支え合う」

と貢献力を大きく３つの枠組みに分けていますが、こちらも素直に腹に落ちました。
自分が過去にやってきたことは「ああ、こういうことだったんだな」と。

NTTデータではこのような「貢献力」を人事評価制度に取り入れ、
「職域貢献」「知域貢献」「社会貢献」などの枠組みでの表彰制度を入れたり、
一層の定着化に向けて動き出しているようです。

会社として追求すべき「成果」との因果関係が分かりづらいこれらの要素を
評価に組み込むのはなかなか難しいところだと思いますが、
IT業界のリーディングカンパニーのこうした動きには期待感を持ってしまいますね。

本書では大企業であればこそ、という「規模感」を活かした取り組みも多く、
中小企業でそのまま導入というわけにはいかないと思いますが、
「つながる、学ぶ」「得意技を活かす」「支え合う」といった「貢献力」を
うまく経営に取り入れ、活かすことは出来るでしょう。

さらには、人材業界に身を置く私としては、業界全体で「貢献力」を活かしながら、
業界を、日本を盛り上げていきたい、と思いました。
そのために何をすべきか、など、回顧と思案を呼び起こされた一冊でした。

―　いまこそ、自分のための「成果主義」から、誰かのための「貢献主義」へ。
『貢献力』が、働き方と企業経営の「新たなモノサシ」に代わる！

子ども向け番組の企画会議ってどんな感じだろう

2011-08-11T11:48:00.001+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

キャリアと関係ない話が最近増えてきて恐縮です。
先日子どもとNHK教育の「みいつけた！」を見ててふと思ってしまったのです。

「こういう番組の企画会議ってどんな感じなんだろう」

3歳～5歳前後の子がいない方には何のことやらさっぱりでしょうね。

「みいつけた！」は「おかあさんといっしょ」などと並ぶ、
幼児向けの教育エンターテイメント番組です。

メインコーナーでは踊って歌える動ける「椅子」の
コッシーとスイちゃんという女の子、
それにサボさんという大きなサボテンが
やりとりしながら話が進みます。

コッシーの声役にはお笑い芸人のサバンナ・高橋、
コッシーのガールフレンドの声は篠原ともえ。
エンディングテーマはトータス松本が歌い、
宮藤官九郎が体操の作詞を担当するなど、
見えないところで面白いメンバが起用されていたりもします。

まぁ、それなりに大人も楽しめる番組に仕上がっているわけです。

が、

この番組、どんな風に企画されたんだろう、とか気になってしまいまして。

◆想像◆

プランナー「今回の幼児向け番組は”椅子”をモチーフにしたいと思います」

管理者「その企画意図は何だ？」

プランナー「子どもにとって実は身近な存在なのは紛れもなく”椅子”です。
　　　　　　子どもの成長フェーズに”椅子”は欠かせません。
　　　　　　初めてのお座り、つかまり立ち、そして、椅子を踏み台にすることで
　　　　　　子どもの行動範囲が広がり、子どもの世界は格段に広がります。
　　　　　　子どもは”椅子”により成長するといっても過言ではありません！
　　　　　　実は子どもにとって最も身近なのは”椅子”であり、”椅子”をモチーフと
　　　　　　することで子どもたちも夢中になること間違いなしです！」

管理者「椅子で本当に子どもは食いつくのか？エビデンスはあるのか？」

管理者「で、サボさんというのは何でサボテンなんだ？」

プランナー「それは…（以下略）」

…てな感じなんでしょうか。

企画会議で「椅子」をテーマにします、という起案がどういう形でなされ、
それがどういう形で通っていったのか、なんて興味ありませんか？

幼児向け番組の多くは改めて考えてみると、「何でこのキャラクター？」みたいなのが
多々ありますが、こういうのってどういう企画フェーズを経て、
どういう論理で承認され、世に出てきたんでしょうね。

そもそも幼児向け番組の企画に論理ってのがあるんだろうか…

…なんてことを考える夏休みでした。

誰か詳しい方、教えて下さい！

TOEICスコアが高ければグローバル人材なわけではない

2011-08-04T13:54:00.001+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

昔からですが、今や猫も杓子も「グローバル」な時代です。
私が学生の頃は「国際化」という言葉もまだまだ多かったのですが、
今はあまり見かけなくなりましたね。

さて、グローバル化に向けて、各社「グローバル人材」なるものへの
ニーズが高まっています。まぁ、自然の流れですね。

しかしながら、その判断基準はどうでしょう。

「TOEIC850点以上」など、まだまだTOEIC頼りな印象です。
いえ、これを否定する気はありませんけどね。
最低限のコミュニケーション能力は必須ですから。
コミュニケーション取れずにグローバルもクソもありません。

ただ、TOEICのスコアが高ければ、あるいは英会話能力が高ければ、
それでグローバル人材なのか？というと否、なわけです。

日本経済団体連合会が6月に発表した「グローバル人材の育成に向けた提言」。
http://www.keidanren.or.jp/japanese/policy/2011/062/honbun.pdf

こちらによると、グローバル人材をこう定義しています。（p.2）

　グローバル人材を「日本企業の事業活動のグローバル化を担い、
　グローバル・ビジネスで活躍する（本社の）日本人及び外国人人材」とする。

その上でグローバル人材に求める素質、能力についてこう触れています。（p.3）

　社会人としての基礎的な能力に加え、日々、変化するグローバル・ビジネスの現場で、
　様々な障害を乗り越え、臨機応変に対応する必要性から
　「既成概念に捉われず、チャレンジ精神を持ち続ける」姿勢、さらに、
　多様な文化・社会的背景を持つ従業員や同僚、顧客、取引先等と意思の疎通が図れる
　「外国語によるコミュニケーション能力」や、
　「海外との文化、価値観の差に興味・関心を持ち柔軟に対応する」
　ことが指摘されている。

まとめると、下記3点がグローバル人材として望まれる能力のようです。

　○既成概念に捉われず、チャレンジ精神を持ち続ける
　○外国語によるコミュニケーション能力
　○異文化に対する興味・関心・適応力

TOEICというのは「外国語によるコミュニケーション能力」の、
ほんの一部の要素に過ぎません。

企業側も採用する際に、TOEICだけではなく、
せめて業務で海外とのビジネス経験があるか、といった点や、
海外留学・海外赴任経験なんかも考慮してくれればな、と思います。
（もちろんTOEICよりもそちらを重視して採用されている企業様もあります）

まぁ、、、何にせよ、
日本から「グローバル」という言葉が消えた瞬間が、
本当の「グローバル化」なんでしょうね。

都内有名書店/Amazonで好評発売中！

活動量計「カロリズム」

2011-08-03T15:23:00.004+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

7月23日のコラムにて「ランニングを始めてみた」ことを書いてみましたが、
それに関連するお話。

あ、ちなみに今もまだ続いています。頑張れ、自分！

さて、せっかくランニングをするなら多少なりともモチベーションを
高める工夫をしたいということで、タニタの活動量計「カロリズム」なるものを購入。

万歩計が単に歩行時の歩数と、機能によっては消費カロリーを測定するのに対し、
活動量計はあらゆる行動の消費カロリーを測定します。

「歩く」「走る」はもとより「デスクワーク」「掃除」「料理」「テレビを見る」…。

中に三軸の加速度センサーが入っており、その動きから判断するそうです。

そもそも、人間は生きてるだけでカロリーを消費します。
一日中寝ているだけでも、基礎代謝量分のカロリーを消費します。
（筋肉量が多い方が基礎代謝量も多く、痩せやすいのです）
これに活動に応じた消費カロリーが上乗せされて、総消費カロリーとなるわけですね。

自分が購入したのは一番新しいやつで「カロリズムダイエット」です。

最初の設定で、身長や体重や体脂肪率なんかを入れ、
どれぐらいの期間で何kg痩せたいか、なんてのを登録すると…
一日の目標総消費カロリーと、目標摂取カロリーが算出され、現在の進捗状況が出てきます。

摂取カロリー＜総消費カロリー　

であれば、消費した分だけ痩せる。まぁ、そういう単純な話です。

…ん？活動量計では消費カロリーは分かるが摂取カロリーは分からんぞ？

ということで、そこはiPhone。
簡単に、特に外食の食事についてのカロリー摂取量の分かるアプリを入れてここも解決。

この活動量計、家に帰ってランニングに出て、戻ってくる時に
達成率が95%ぐらいだったりすると、もう少し家の周りを走ろうか
なんて気分になります。（…で、実際走ります）

日中帯も、今日はよく動いたし総消費カロリーが多めなので、
じゃあ多少目標摂取カロリーをオーバーしてもいいかな、なんて判断に至ったりもします。
そういう目安になるのは良いですね。

普段、シャツの中で首から下げて使ってますが、重みもほとんど感じないのも良いところ。

お薦めですYO！

行動特性面接

2011-07-26T14:57:00.001+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

今回のテーマは面接です。

面接の場において、面接官は候補者の何を見ていると思います？

・経歴
・志望度
・コミュニケーション能力
・人柄

どれも正解です。

上記のうち、特に経歴については、具体的には
「どんなプロジェクトに参画して」
「どんな成果を出してきたのか」
というあたり、深堀りされます。

まぁ、この辺りはそもそも職務経歴書に書いていると思いますが。

実は面接において、もっと重要なポイントがあります。

それは、

「そのプロジェクトの中で、候補者自身はどういう工夫をして、
どんなことに苦労して、どう乗り越えてきたのか。そして何を得て、
何を学んだのか」

ということです。

いわば、候補者のビジネスパーソンとしての「人となり」の部分です。

これを「行動特性」と言います。
面接官はこの「行動特性」を知るべく、根掘り葉掘り色々と質問してくるわけです。

では何故「行動特性」か。

面接の場では何かしらの「成果」をアピールしますが、
ではその「成果」をどうやって出してきたのか、これが企業にとっては重要です。

単に周りに恵まれていたのか、会社の看板が強かったから結果的にうまくいっただけなのか、
それとも本人の努力や工夫がその成果をもたらしたものなのか。
転職すると、ガラリとそのフィールドが変わり、
会社のブランドも、リソースも、何もかもが一度リセットされます。

周囲が変わったとして、どれだけ結果を出せる人なのか。

出してきた成果そのものよりも、「行動特性」から判断した方が
ブレが少なく、結果として当たり外れが少ないのです。

職務経歴を語る際には、多少なりとも行動特性が相手に伝わるような
話し方を心がけるようにした方がベターです。

詳しい面接必勝法についてはお問い合わせ下さい。

都内有名書店/Amazonで好評発売中！

ランニングを始めてみました

2011-07-23T10:41:00.001+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

今日はちょっと雑談。

最近、ランニングを始めてみました。
特に深い意味があるわけではありません。

週に一回テニスをしていますが、もうちょっと運動した方が良いかな、
と感じたもので。

ちなみに私、スポーツは嫌いじゃありませんが、ランニングとかそういう類の、
一人で黙々とやるタイプのものはあまり好きではありません。
フットサルみたいな、チームでワイワイ盛り上がるのが好きです。
あるいは、ゲームとして楽しめるテニスなど。
まぁ、つまりは球技ですね。

何が楽しくてランニングなんてするんだろう、ぐらいに思ってましたから、
ランニングを始めてみました、というのは、それはそれは大いなる決意なわけですよ。

~~9月から女子大で講師をするので少しは痩せなきゃと思ったことは内緒です。~~

さて、そんなこんなでランニングですが、
最近はスマートフォンでランニング用のアプリが豊富に揃っていて、
ランニング嫌いな私も結構楽しめます。

GPSで常に自分の位置を把握しながら、どこをどう走って距離は何kmで、とか、
1kmあたり何分のペースで走ったとか、そういうのが即座に分かるんですね。
しかもまだ私はやってませんが、自動的にフェイスブックやツイッターに
「これから走ります」
「○kmを○分で走りました」
というのがポストされたりもします。

意外と楽しいんですよ、これがまた。

初めて走った日は、本当に適当に家の近所をぐるりとまわったわけですが、
偶然それが5kmの距離だったので、今はそれを基準にしています。
歩き混じりのジョギングから、ジョギングへ、そしてスピードを上げて…
いずれはもう少し長い距離のコースを発掘しようかと思っています。

基本的に23時までに帰れた日は走ろうと決めています。
今週は台風なんかもあり、日・月・木の３日しか走れてませんが。

さて、いつまで続くやら。

とりあえず、頑張ってみようと思います。

【Nike+GPS】￥170

都内有名書店/Amazonで好評発売中！

キャリアの選択と市場価値

2011-07-16T11:30:00.001+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

普段転職をお考えの方とお会いする際、
キャリアコンサルタントとして意識するのが「市場価値」。

ご本人が優秀かどうか、ということではなく、転職マーケットから見た市場価値です。
平たくいうなら「転職しやすいキャリアかどうか」ですね。

安定企業と言われるような会社であってもどうなるか分からないのが今のご時世。
言うまでもなく「市場価値」を高めておくことは重要です。
いつ何刻会社から放り出されたとしても、マーケットから必要とされる人材でないと、
転職活動もままならないわけですから。

ということで、普段、キャンディデイトの話を伺いながら、
市場価値をいかに高めていくか、という点についてもプロの視点で
アドバイス差し上げるわけです。

が、一方で、市場価値が全てではないよね、という想いもあります。

自分の話で恐縮ですが、例えば私はNTTデータで公共分野の営業職として
10年近くキャリアを積んできました。
SI営業というキャリアを積むのであれば、この上なく高い市場価値を持っています。

ところが2008年10月、現職アクシスコンサルティングに転職。
キャリアコンサルタントにキャリアチェンジです。

しばらくは「元のキャリアルート」に戻れたとは思いますが、さすがに3年近く経つと
それも厳しいでしょうね。

今、私が客観的に自分の経歴を見たら、「この人もったいないなぁ」と思うことでしょう。
NTTデータに残ったままであれば市場価値はもっと高まっていただろうに、と。
しかしながら、小さなベンチャー企業に、それもキャリアチェンジして転職したわけで、
市場価値的に言うなら「大暴落」です。

では今自分が不幸かというと、むしろNTTデータ時代よりも活き活きと働けていると思います。
ちなみにNTTデータ時代が不遇でつまらなかったわけではなく、NTTデータ時代も楽しんでました。
多分、NTTデータ全社員の中でもNTTデータを好きな度合いはかなり上位だったかと（笑）

市場価値（と給料ｗ）は暴落したものの、得たものも多いなと思っていますし、
なにより充実しています。

市場価値を高める（落とさない）選択はそれはそれで重要ですが、
一方で自分が本質的に何を目指して、どういうキャリアを歩もうとしているのか、
ということも、市場価値とは別のところで重要です。

もちろん、自分が目指す方向に進むことが、市場価値を高めることにつながれば
それがベストですが、私のような選択も決して否定はできない「道」なのかな、と。

ただし、市場価値を落とす選択をする際には、それなりの「覚悟」であり、
「腹をくくる」必要はあるとは思いますけどね。

その辺も含めて幅広くキャリアを示すよう、心掛けています。

是非、ご相談下さい。

都内有名書店/Amazonで好評発売中！

自分の雇用コストはいくら？

2011-07-09T11:23:00.003+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

多くの方は正社員として企業に勤めてますよね。私もそうですが。
皆さんは自分の給与がいくらだかご存知ですか？
ご存知ですよね。

では、会社は皆さんを「正社員」として雇用するのにいくら払っているか知っていますか？

「給与分でしょ」

ブー、間違い。

ざっくり言うと、
給与＋社会保険料＋設備費（光熱費、建物賃料、備品…etc）
という感じです。

仮に年収600万円の人がいたとします。面倒なので賞与なし、月収50万×12ヶ月。
年金保険は政管健保で、扶養家族は1名にしときましょうか。
（本当は住民税とか介護保険料とかもありますが一旦そこは考えない）

・給料額面　……500,000円
（以下控除額）
・健康保険料……39,260円（会社と折半）
・年金保険料……40,145円（会社と折半）
・雇用保険料…… 3,000円（会社は額面の9.5/1000の負担）
・源泉所得税……14,440円（個人負担）
-----------------------------------------------------------
・給料手取額……403,155円

保険料率を調べながら入れてみましたが、違ってたらすいません。
税率UPしてたりするのですが、まぁ、大きな違いはないと思います。

さて、社会保険として自らも控除されていますが、
健康保険料、年金保険料は会社も同額を負担しています。
雇用保険料は被保険者料率が6/1000に対し、会社は9.5/1000を負担。

会社がこの人に払う金額は

・給与手取額……403,155円
・健康保険料……78,520円（うち半分の39,260円は従業員負担）
・年金保険料……80,290円（うち半分の40,145円は従業員負担）
・雇用保険料…… 7,750円（うち3,000円は従業員負担）
・児童手当拠出金… 650円（100％会社負担）※子ども有無関係なく発生
・労災保険料…… 1,500円（100％会社負担）※業種により料率異なる
-----------------------------------------------------------
合計　　571,865円　（×12＝年額6,862,380円）

となるわけです。

年収600万円の人を雇用することにより発生する、会社としての出費は
年額686万円強となるわけです。

交通費支給の会社も多いので、ここに交通費が加わり、
福利厚生で住宅補助や食事補助があれば、それも加わります。

そして、個人に紐付く支払いではありませんが、オフィスの一定のスペースを
使うことになるので、ビル賃借料や、光熱費、パソコン等の備品、
携帯電話支給があれば通信費、コピー紙などの消耗品等々、
そんなコストが加算されることになります。

これらのコストは会社としてかかるコストを社員数で頭割りすることになりますし、
福利厚生も会社によりまちまちなので何とも言えませんが、
年収600万円の方の雇用コストは、800万～900万位にはなっているはずです。

転職において、会社に直接利益をもたらす「プロフィットセンター」ではなく、
「コストセンター」系ポジションを志望される方も少なくありません。
社内SEや経営企画、社内業務改善等々。

その際、自分にかかる雇用コストは誰が稼いでくれているのか。
あるいはその雇用コストを捻出するような改善（コスト削減）が出来ているのか。

単に「年収は○○万円以上」と希望をいうのではなく、
「自分にかかるコスト」をしっかり把握しておくのも、大事なことですね。

都内有名書店/Amazonで好評発売中！

次の次に何をしたいか

2011-07-01T19:25:00.002+09:00

こんにちは。

キャリアコンサルタントの最上裕司です。

転職を考える際に大事なことは、

「次の次に何をしたいか」

だと思います。

「○○をしたいので御社を希望します」

という話もまぁ、あるのですが、そこに過度な期待をしてしまうと、
多くの場合「こんなはずじゃなかった」となってしまいます。

以前「転職は富士山の登山口を選ぶようなもの」という記事を書きましたが、
つまり、そういうことです。

転職したから全てが実現できるわけではない。

むしろ自分のキャリアゴールに向かうための手段が転職であって、
転職すること自体が目的ではないわけです。
転職活動をしていると、ついつい転職することが目的化してしまうので、要注意です。

転職先に入社し、そこを卒業する時のイメージ、

「次の次に何をしたいのか」

「転職先からのエグジットのイメージ」

これを是非意識してみて下さい。

都内有名書店/Amazonで好評発売中！

キャリアにも定期検診が必要

2011-06-24T13:58:00.002+09:00

こんにちは。

キャリアコンサルタントの最上裕司です。

常々私は

「例え転職しなくても、転職活動はした方が良い」

といった趣旨の話をしています。

【関連記事】

◆転職を考える3つのメリット
◆キャリアコンサルタントと会うメリット
◆転職活動という企業研修を入れてはどうか

我ながら、似たような記事を書いているものですね（汗）

再三にわたりしつこいのですが、転職活動をした方が良い理由。

それは、

活動を通じて自分自身のキャリアの可能性や市場価値を
客観的に知ることが出来ること

に他ならないわけです。

ちょうど昨日、CAREER ZINEのインタビュー記事にて、
ビズリーチの南社長がうまい表現をしていましたので一部抜粋します。
（本文はコチラ）

本当に会社が自分を定年まで守ってくれるのならいいですが、それは分かりません。だったら、自分で自分を守らないといけませんよね。人間ドッグならぬキャリアドッグを受けて、マーケットにおいて自分はどこが高評価で、どこが悪くて……と知っておくべきです。人間ドッグって、今は健康でも、大きな病気の初期症状が出ているといけないので受けますよね。

たとえば大手企業に勤めている40代後半から50代の人たちが、業績悪化で突然整理解雇されたとします。転職市場での自分の評価を知らずに、自らの価値を高める努力をしてこなかったとしたら、ほかに仕事を見つけることができるのか？　残りの人生はどうするのか？　という話です

そうなんですよね。

40代後半ぐらいになって、急に大きな病気が発見された、しかも末期で
手の施しようがありません、とならないように定期的に人間ドックに行って、
健康診断を受ける―これは理解しやすい話です。

キャリアもこれと同様です。

・現状の自分の市場価値はどの程度なのか。

・転職市場から見ると自分の年収はどのくらいなのか。
　今より高いのか、今より安いのか。

・転職市場において、自分のスキルはどの辺が売れて、どの辺は売れないのか。

・今後どんな経験を積んでおいた方が市場価値が高まるのか。

こういうのを客観的な目で知っておくことが何より重要です。

自己評価と社内評価だけで自分の市場価値を「誤解」していると、
後々手痛いしっぺ返しを喰らう恐れがあります。

それらは得てして社外評価、すなわち市場価値とは異なるものですから。

転職を前提とする必要はありません。

気になる方は、是非一度「キャリアドック」を受けに来て下さい。

都内有名書店/Amazonで好評発売中！

人材紹介業界の景気回復と今後の求人動向

2011-06-20T23:01:00.004+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

我々人材紹介業はクライアント企業の中途採用ニーズを前提として
成り立っている業界ゆえに、景気変動にとっても敏感です。

リーマンショック後はひどいものでした。
特に2008年12月頃からでしょうか。

毎日のように、

「求人クローズ」

のメールが各クライアント企業より届くようになりましたし。

…かくいう私は2008年10月に人材紹介業界の仲間入りしたわけで、
それまでの「好景気」を知らず、「こんなものだろう」で済んでましたが。
いきなりどん底で転職後のスタートを切ったのは、ある意味幸運だったと思います。
その後は上がるだけですからね。

さて、そんな景気動向ですが、昨年度あたりから回復基調を見せています。

厚生労働省認可団体の社団法人日本人材紹介事業協会というところが、
面白いデータを載せています。

「人材紹介業大手3社の転職紹介実績の集計結果」です。

大手3社とは、リクルートエージェント、インテリジェンス、JACリクルートメントです。

グラフを見れば一目瞭然。
2010年度に入ってからは、前年同期比でプラスに転じています。

肌感覚で「景気回復」を感じますし、他エージェントの仲間と話していても、
やはりその感覚は同様のようです。

まぁ、よくよく見ると好調だったように見える、2007年度下期や2008年度上期と
比較すると、紹介実績自体はまだまだ半分程度、なわけで、
これを「好調」と言って良いのかどうかは微妙ですが、いずれにせよ、
回復の兆しは見えているわけです。

ちなみに現時点での私の肌感覚。

今年の1～6月はコンサルファーム、インターネット業界など、非常に好調で
積極的に採用活動を行っていました。
これぞ「景気回復だな」と思わせるような感じです。
前述のグラフで言うなら、2008年度10月～3月期ぐらいでしょうか。

では、7月～12月予測はどうか。
決して悪くはないと思いますが、1～6月よりはやや採用は手控えるのでは、という印象です。
実際、5月～6月頃より、選考がやや厳しくなったな、という感覚です。
一方で、1～6月今ひとつパッとしなかったシステムインテグレーターが
やや回復の兆しをみせているかな、といったところ。

ちなみにビズリーチが、登録しているヘッドハンター214名に対して
「ハイクラス・エグゼクティブクラスの転職市場の動向」についてアンケートを行った結果、

・上半期から現在にかけては昨年に比べて好調に推移
・下半期にかけては「良くなる」と「悪化する」で意見がわかれる

という結果になったようです。

「悪化する」という意見の根拠はやはり震災の影響。
原発問題の深刻化や長期化、電力不足によるビジネス・経済への影響が
出てくるのはむしろこれから、という予想です。
また、日本の地震リスクが露見し、中長期的に外資系の縮小や、日本からアジアへの
移転が進む、という指摘があります。

いずれにせよ、かつては「優秀な人であればとりあえず採用する」というスタンスに対し、
今は回復基調とはいえ「必要なポジションに必要な人材をピンポイントで採用する」
というスタイルに変わりつつあります。

より高いマッチング・提案精度が要求されるようになってきたのは明白です。

そういった意味で、我々の介在価値はますます重要になってきたと思いますし、
適当に「キーワードでマッチング」なんかをやっていても、食っていけない
世の中になってきたんだな、と痛感します。
人材紹介業界も転換期なのは間違いないですね。

同時に、転職希望者にとっては、「タイミング」が非常に重要。
転職は自分の人生なので、自分の都合で転職時期を見計らうのは一向に構いませんが、
そこに「転職市場の景況感」という要素を意識した方がより良いと思います。

気になる方は是非ご相談下さい。

【面接対策】あなたの強みは何ですか？

2011-06-17T09:05:00.001+09:00

こんにちは。

キャリアコンサルタントの最上裕司です。

「あなたの強みは何ですか？」

面接でよく聞かれる質問です。
いきなりこう聞かれて慌ててしまうようでは準備不足。

面接の目的のうち、大きな割合を占めているのは「強みを伝えること」ですから。

さて、強み。

どう答えます？

「お客様の目線でモノを考えることです」

「社交的なので早い段階でお客様の懐に入り込むことです」

「高いコミュニケーション能力が私の強みです」

「責任感が強く、どんな苦境においても諦めずにやり遂げる力です」

まぁ…悪くはなさそうです。
しかしながら、何も考えずにこれだけを回答した場合、
面接官へのアピールという点では、高得点とは言えません。

一言で「強み」と言っても、2つの分類に分けられます。
「ヒューマンスキル」と「ビジネススキル」です。

前者はその人の性格や素養など、経験により身につくというよりは、
そもそも備わっている、天性に近いもの。
明るい、社交的、責任感が強い、粘り強い、努力家である…といったものは
概して「ヒューマンスキル」といえます。

後者は経験によってしか身につけることの出来ない、ビジネススキルです。
例えば「生保の契約管理業務における豊富な経験」や「Javaによる開発経験」、
あるいは「10名程度のプロジェクトのマネジメント力」などが挙げられます。

「強みは何ですか？」

この質問の裏には、どんな回答を期待されているのか。
性格やビジネスマンとしての素養を問われているのか。
それとも、業務における得意領域を問われているのか。

質問の前後の脈絡等から判断して回答しなければなりませんが、
無難なのは「ビジネススキル」を答えておくことです。

中途採用は即戦力性を求められますので、当然即戦力としてどういう経験が
活かせるか、ということが判断ポイントになるわけです。
すなわち、ビジネス経験における得意な業務＝ビジネススキル、です。

もっとも、ヒューマンスキルを問われているケースもゼロではないので、
どちらを問われているのか分からなければ面接官に確認を
いれてみても良いでしょう。

あるいは、「ビジネス上の強みは…」「性格的な面では…が強みです」
という具合に両方答えるのもありです。
（その場合、長くなりすぎないように注意しましょう）

「あなたの強みは何ですか？」

是非、ビジネススキルとヒューマンスキルを整理した上で準備して下さい。

■アクシスコンサルティングホームページ
■IT業界サイト【IT Leader Biz】
■コンサルティング業界サイト【コンサルBiz】

分かりやすく伝える工夫

2011-06-09T16:48:00.002+09:00

こんにちは。
最上裕司です。

「分かりやすく伝える」こと――。

職を問わず非常に重要な能力です。

私も毎日色々な方とお会いしていて、経歴や希望を聞いていますが、
「この人の話は分かりやすいなぁ」
と思うことや、その逆を感じること、多々あります。

そして「分かりやすいな」と感じる方ほど、転職活動時、面接の通過率も良いです。

分かりやすい伝え方、かの池上彰氏も『伝える力』をはじめとする
何冊かの書籍を出していますね。

色々とコツが書かれていますが、重要なところとしては

●子どもに教えるつもりで表現する

●カタカナ語を極力使わない

●「～的」「～性」を極力使わない

という３点でしょうか。

実践しやすいのは下の２点ですね。

確かに
「高尚なことを言ってるんだろうけど、よく分からんな」
という方、少なくないです。

特にコンサル業界の方は何でもかんでも横文字を使ったりしますので（笑）

「直近のプロジェクトはテレコム系のBPRで、エンドは8月を予定しています。
その後のプロモーションが決まっているもののエンゲージメントが合わないので
良いオポチュニティがあれば積極的にアプライするつもりです。
ちなみに○○社のジョブディスのリクワイヤメントについては…云々」

とか何とか。まぁ、上記はまだ理解の範囲ですけど。

私もついついカタカナ語を多用してしまうことがあります。
何となく、かっこいい気がしてしまうし「こいつ、本物だな」という感じを出せてるかなと
少なからず「勘違い」しているんだと思います。

自分の言うことに自信がなく、煙に巻きたいので
「敢えて」カタカナ語でごまかすこともありますが（笑）

面接において、どんな素晴らしい経験や能力も
うまく伝わらなければ意味がありません。

格好付けてるつもりでも、実はそうでもないことも多々あります。

「分かりやすく伝える」ことは何も転職にのみ必要な能力ではなく、
仕事をしていく上で、人と関わるあらゆる場面で重要です。

改めて「分かりやすく伝える」ことを意識してみてはいかがでしょう。

例えば「カタカナ語」「○○性」「○○的」禁止令を自分に出してみる、
といった遊びの要素を取り入れてみるのも面白いかも知れませんね。

※やり過ぎると却って分かりにくくなるので、常識的な範囲でね。

…というわけで、今回の記事は極力カタカナ語を使わず、
「○○性」「○○的」という言葉も使わずに書いてみました。

■アクシスコンサルティングホームページ
■IT業界サイト【IT Leader Biz】
■コンサルティング業界サイト【コンサルBiz】

ディー・エヌ・エー南場さん、すごいですね

2011-06-03T16:49:00.003+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

先日、株式会社ディー・エヌ・エーの南場社長が退任されました。
ネット上でも随分この話題で賑わってましたね。
退任の理由は「旦那様の看護のため」です。

率直に「この人すごい」と感じましたし、こんな人がトップにいたDeNA社員は幸せだな、と。

南場さんのインタビュー記事やコラムなどを読むと、
コンサルタントという仕事や、経営トップとしての仕事観等々、
普段私が転職のサポートをしている方にも役立ちそうなコメントが多々あります。

その一部をご紹介致します。

早稲田大学にて、学生からの質問
「トップを張るとはどういうことなのか、心得を聞かせて下さい」に対する回答
http://ow.ly/59aZF

「いい質問だね。私よく言うんだけどさ、例えば目の前に濁流があって、川の向こうに肥沃な土地がありますと。そこへ行くべきとか、渡り方はこうするべきとか助言するのが参謀やコンサルタント。一番最初に濁流に足を突っ込むのがトップ。そうするとね、水だと思ったら熱湯だったとか、下に剣山があったりとか、何でこんなことが起きるんだということが起きるんだよね」

「その時に、どういう背中を見せるかということなんだけど、ホントは社長であっても迷いやおびえでいっぱいなんだよね。だって同じ人間じゃないですか。社長も普通の人。でも、それを出さないで、びくともしないふりをしながら渡りきる。あたかも何事もないかのように、大丈夫だよっていう背中をいかに作れるか。ってことなんだと、私は思いますね」

トップの話に限らず、コンサルタントと事業会社での仕事の違いも
的確に表現していますね。

南場さんのブログ；「アドバイザー」と「実行する人」
http://ameblo.jp/nambadena/entry-10056108610.html

世の中、いろいろ間違ったことを言う人はいるが将来起業したいと思っているならまずはコンサルティングを経験した方がよい、などと学生にアドバイスする人はとりわけ的外れな人だと思う。

参謀キャリアと事業リーダーキャリア、どちらを目指すべきとか言っているのではない。どちらも面白いと思う。ただ、両者は極端に異なる。

モバゲー南場社長流　社員のホンネ探る「飲み会乱入」
http://ow.ly/59bEn

こうした公式の場とは別に、プライベートでも社員との接点をできるだけ持つようにしている。終業後に社員が会社近辺で飲んでいると聞けば、“乱入”することもある。「社員とはできる限り接点を持ちたいので、ランチや飲み会に誘うことも多いが、『忙しい』とか『別件がある』と結構断られてしまう」。だから乱入。

「迷惑かなあと思いつつ、財布はこっち持ちだからいいだろうと。タクシーで一緒に帰って、話し込むことも多い」

「うち（南場社長の自宅）でやるから安上がり」なので、業績が悪い時期もずっと続けてきたオープンハウス。契約社員やアルバイト社員も参加する。
創業時から毎月続けている「オープンハウス」も、社員と直接触れ合うための大切な場だ。自宅を開放し、部門やプロジェクトごとに、もしくは女子会や生まれ月別など、様々な軸で社員を招く。

上場し、飛ぶ鳥を落とす勢いで成長。
客観的に見るとベンチャーと呼ぶには大き過ぎる企業かも知れませんが、
実に人間味のある、そしてやはりこの人がいる限りDeNAは「ベンチャー」なんだろうな、
と感じてしまった次第です。

日経の記事の締めくくり、

「私の権限で戻ることはないね。人事権は完全に後任に渡さないと。
やっぱり、後は若いヤツにやらせたいしね。
ＤｅＮＡは50歳のおばさんがやっちゃいかんよ、うん。じゃあ、よろしくね！」

こちらも底抜けに明るく何とも魅力的な、南場さんの一面が垣間見れるコメントですね。

選択肢を減らさない選択

2011-05-26T10:46:00.002+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

誰もが必ずこれまでの人生の中で「選択」をしていると思います。
さらに言うと、選択肢をバッサリと切り捨てながら生活をしています。

どういうことか。

例えば高校時代に理系に進むか文系に進むか、という選択。
この選択により、その後選べる選択肢は大きく変わります。

大学に進学するか、専門学校に行くか、高卒で働くか。
この選択でも、その後に選べる選択肢の幅が大きく異なります。

このように、私たちは日々、
その後の選択肢をバサっと切り捨てる選択をしながら生きているわけです。

さて、私たちキャリアコンサルタントは日々、ご人材の「選択」の場面に
立ち会っています。
それも、少なからず「人生において多大なる影響を与える」選択の場面です。

Ａ社に行くか、Ｂ社に行くか、それとも自社に残るか、という選択は、
ご飯にするか、お風呂にするか、それとも…という選択とは
比較にならないほど後の人生に大きな影響を及ぼします。多分。

限られた情報の中から選択しなければならない中で、
例えばその後のキャリアパスだとか、年収だとか、働き方だとか、
色々な観点で情報の整理などをお手伝いさせていただきますが、
見落としがちな、それでいて結構重要な観点に先述の「その後の選択肢」があります。

その選択により、その後の選択の幅が狭まる度合いは少ないのか、
あるいは大いに選択肢の幅が狭まるのか。
バッサリと選択肢を切り捨てる選択なのか、それともむしろ選択肢が広がる選択なのか。

自分のやりたい事、キャリアの方向性が明確であれば、
敢えて選択肢を減らす道に進むのも良いでしょう。
選択肢を減らす選択だ、ってことは理解と覚悟をした上でね。
（私のNTTデータから現職への転職はまさにそれです）

明確なビジョンがなく、やや曖昧さがある場合は、
選択肢が増えるのか減るのか、ということも十分に意識しておくことを
お薦めします。

==================================================
　～現役コンサルタントのための無料セミナー～
　【ネクストキャリアの成功法を惜しみなく公開！】
　2011.6.18（土）13:30～（13:00受付開始）

　「コンサルから商社/メーカー/金融などの事業会社へのキャリアパスは？」
　「ITコンサル/経営コンサル/業務コンサル/特化コンサルのそれぞれの道とは？」
　「コンサル出身者の採用に意欲的な企業とは？」
　などなど

↓　詳細はこちらをクリック！！

==================================================

コンサル業界への転職適正年齢とは

2011-05-17T17:44:00.001+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

弊社、アクシスコンサルティングは特にコンサルティング業界に強みを持っているため、
必然的にコンサル業界への転職、あるいはコンサル業界からの転職というサポートを
数多く経験しています。

今回のテーマは

「事業会社の方がコンサルティングファームに転職する際の適正年齢」

です。

まぁ、実は何歳が適正という話よりもむしろ、経験・スキルが物を言う世界ですから、
何歳だと限界とかそういうことがあるわけではないのですが。

結論から言うなら、非コンサル人材がコンサルティングファームに入るのであれば、

20代がベターです。そりゃもう絶対に。

「ワタシ30代、ヤメタホウガイイカ？」

という声が上がりそうなので予め申し上げておきますが、
別に30代がダメってことはないです。

私が担当した方では40代で事業会社から転職された方もおります。

が、20代がベターですよ、という話にはキチンと理由があります。
（単に若い方が入りやすいとかそういう話ではないですYO）
それはそれで事実ですけどね。

下の図をご覧下さい。

コンサルファームによりランクの呼び方が異なりますが、
ひとまずこちらでは下記のようにランクを設定します。

A：アナリスト
C：コンサルタント
SC：シニアコンサルタント
M：マネージャー
SM：シニアマネージャー
P：パートナー

未経験者がコンサルファームに入る際、マネージャーとして
採用されるケースは稀です。（ゼロではないです）

とすると遅く入れば遅く入るほど、新卒組と比べてプロモーション上
遅れるわけで、当然仕事の役割範囲や年収等も影響します。
加えて、年下のマネージャーにこき使われるケースが増えるわけです。

~~新卒コンサルなんてのは社会人としてどうか、みたいな人も~~
~~ちょいちょいいるわけでそんな奴らに顎で使われると思うと、、、ね。~~

また、コンサルタントとしての評価、市場価値を考慮する際、
ひとつの目安として
「35歳までにマネージャーになっているかどうか」
というのがあります。

35歳でマネージャーになっていないと、コンサルタントとして適性がないのでは？
なんていうあらぬ疑いをかけられることになります。

…なんて、そこまでは言いませんが、まぁ、目安ではあります。

諸々考えるとですね。

20代の方が入りやすいし、入った後もうまく勝ち残りやすい、
ということになるわけですね。

30代、40代と年をとればとるほど、そもそも入社するハードルも高くなりますし、
入った後の苦労もやはり20代と比べると大きいものなのです。

年齢も立派な市場価値。

コンサル業界を目指すのであれば、迷ってる場合でもありません、
まずはご相談下さい。

ちなみにコンサルタントのネクストキャリアについては、
それはそれで今度セミナーを開催しますので、
現役コンサルタントの方は是非そちらにご参加下さい！

==================================================
　～現役コンサルタントのための無料セミナー～
　【ネクストキャリアの成功法を惜しみなく公開！】
　2011.6.18（土）13:30～（13:00受付開始）

　「コンサルから商社/メーカー/金融などの事業会社へのキャリアパスは？」
　「ITコンサル/経営コンサル/業務コンサル/特化コンサルのそれぞれの道とは？」
　「コンサル出身者の採用に意欲的な企業とは？」
　などなど

↓　詳細はこちらをクリック！！

==================================================

キャッシュフロー計算書からNTTデータの決算発表を読んでみる

2011-05-10T16:21:00.002+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

NTTデータの2011年3月期決算短信が出ましたね。
キャッシュフロー計算書の読み方の勉強がてら、3月期決算を読んでみましょう。

本来は財務三表（貸借対照表B/S、損益計算書P/L、キャッシュフロー計算書C/F）を
それぞれ関連させつつ、経年変化も見ながら読むべきではありますが、
ひとまず簡単に、ざっくりと、ということでキャッシュフロー計算書にスポットを当てます。

キャッシュフロー計算書は、
「実際のお金の流れから企業経営の状態を見るための数値」です。

・営業活動によるキャッシュフロー（営業CF）
・投資活動によるキャッシュフロー（投資CF）
・財務活動によるキャッシュフロー（財務CF）

の３要素から成り立ちます。
超ざっくりと３要素を説明します。

営業CF：本業による収益と支出の差額です。これがマイナスだと本業の事業が厳しいってことです。

投資CF：固定資産や株、債権の取得や売却に伴うお金の流れです。
大規模な設備投資なんかをするとマイナスになるため、必ずしもマイナスが悪ではないです。

財務CF：銀行借入や自社債発行、あるいは返済などお金のやりくりに伴うお金の流れです。
お金を借りるとプラス（手元のお金は増えるので）、返済するとマイナスになるので、
マイナスだから悪いわけではなく、借金返済に充てたんだな、と考えれば良いわけです。

さて、本題。

2011年3月期の連結キャッシュフロー計算書によると、
各数値はこんな感じになっています。

営業CF　+2291億円
投資CF　-2855億円
財務CF　+1049億円

投資CFがマイナスということは、積極的に設備投資や固定資産の獲得、
あるいは株式の取得にお金を遣っている（投資CF -2855億円）ということになります。

よく見てみると、子会社株式の取得にかなりキャッシュをまわしているのが分かります。
グローバル展開の一環で、積極的に海外企業の買収などを行いましたので、
その関係でしょうか。
（元々連結子会社だったところの株式を追加購入して完全子会社化、とかね）

そのための財源に、本業で得られた利益（営業CF +2291億円）と
社債発行や銀行借入等（財務CF +1049億円）を充てることでまかなっているわけです。

本業が健全であり、なおかつ借入をしてまで投資にお金を充てる。

つまり、次なる成長に向けて意欲的に取り組んでいるんだな、ってことが伺えます。

ちなみに、2010年3月期の数値は下記です。（カッコは今年の数値）

営業CF　+2578億円（+2291億円）
投資CF　-1741億円（-2855億円）
財務CF　 -638億円（+1049億円）

今年と比べると、本業による収益は今年より良かったようです。
投資活動自体は今年よりおとなしめ。
そして、財務CFはマイナスです。
これは社債は発行せず、借金返済にお金をまわした、ということなので、
決してネガティブなものではありません。

あくまでキャッシュフロー計算書だけで見た話ですが、
こうしてみると、去年は十分な利益もあり、それにより投資にも借金返済にも
お金をまわした、という優良企業タイプなキャッシュフロー計算書。

転じて今年は本業での利益も十分にあがっているものの、
さらに社債や借入をしてまで投資活動に資金をまわす、ということで
「攻めに転じている」という印象です。
成長企業やベンチャー企業によくあるキャッシュフローのタイプです。

もっと遡って読んでみるともっと色々わかって楽しいと思いますが、
2年分読むだけでも想像が膨らみますね。

転職先の健康状態がどんな具合なのか。
上場企業であれば、このような情報はすべて開示されています。

是非、読み方をマスターしてみて下さい。

面接時に「他のアプライ企業」を聞かれたら？

2011-05-06T22:03:00.002+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

面接の際に「他にアプライしている企業は？」と聞かれること、多々ありますよね。

こんな時、どう回答したら良いでしょう。

正直に受けている企業を全て伝えるべきなのか、
はたまた、志望度の高さを伝えるべく、「御社のみです」とウソをつくのか。

結論から言えば、無理に隠す必要はないと思います。

面接官がこういう問いをする意図は、

「内定を出した時にウチに来てくれるのか？」

「ウチへの志望度の高さはどんなものか？」

を推し量るためです。

転職活動において複数社応募することは今や当たり前です。

複数応募そのものにより選考上不利になることはありません。

ただ、気を付けなければならないのは、志望動機との一貫性です。

例えば、コンサルファームにいるAさんが事業会社B社を受けているとしましょう。

「事業会社で自社の成長に寄与すべく、社内業務改善に取り組みたい」

といった志望動機を伝えたとして、一方で他のアプライ企業に
コンサルファームがあったりすると、その志望動機に疑問符が付きます。

こういう時は、コンサルファームを受けていたとしても、伏せた方が良いでしょう。

転職活動の軸に沿った企業であれば隠す必要はありません。

ただ、企業や仕事を選ぶ基準を話し、一貫性を伝えた方が良いでしょう。

加えて、受検企業と他アプライ企業について感じている魅力や懸念点なども伝えれば、
比較検討しやすいような情報を伝えてくれたりもします。

他アプライ企業の話し方一つで、実はこれも熱意のアピールに
つながったりするので、よく考えておきましょう。

35歳転職限界説？

2011-04-27T20:52:00.001+09:00

しばらく耳にしなかったのですが、最近またちょいちょいと

聞かれるようになりました。

「35歳転職限界説」

「35歳以降になると転職出来なくなるだろうから、次を終の棲家にしたい」

「私の年齢じゃもう転職は無理でしょうねぇ（…という40歳）」

てっきりそんな説は消えてなくなったもんだと思ってましたので、

最近また耳にするようになったのには若干驚きです。

何か起きたんでしょうかね…。

結論から言うと、35歳で限界年齢なんてことはありません。

それほど高年齢層を狙っていない私ですら、

40歳以上のサポート実績もそこそこあります（計算したら約15％）し、

結果的に私のサポートではないところで新天地を見つけられた方も結構います。

ちなみに35歳以上という絞り方だと私の実績ベースで4割ぐらいですね。

もちろん、年齢が上がれば上がるほど企業側の選考基準が高くなり、

若い方に比べて即戦力性も求められますし、ハードルが高くなるのは事実です。

とはいえ、年齢による限界というのはもはや都市伝説。

要するに年齢相応の経験を積み、年齢相応の市場価値を身に付けているかどうか、

ということが重要なので、そう思えばどうってことないのです。

そもそも日本人の労働者の平均年齢が45歳ぐらいなわけで、

（統計局HP：年齢階級別労働力人口より計算）
そう考えると35歳なんて若造もいいとこです。

23歳で社会に出たとして、年金がもらえる（と思う）のが65歳。

約40年の社会人生活のうちのたかだか1/4しか過ごしてないで
限界もクソもないですね。

従って、

「35歳で転職出来なくなるだろうから終の棲家となるような
安定した企業に行きたいです」

というのもまぁ、私が思うにナンセンスなわけです。

安定した企業って言ってもね。

2ヶ月前なら某大手電力会社なんて超安定企業でしたが、どうでしょう。

大事なのは、35歳を超えても、40歳を過ぎても、それでも勝負できるだけの
市場価値が自分にあるのかどうか、どうやってそれを身に付けるのか、

…ってことだと思います。

それを意識できてる人とできてない人では、確かに35歳ぐらいで
差が出てくるのかも知れませんね。

そのうち電力版MVNO事業者とか出てくるのでは？

2011-04-26T18:14:00.004+09:00

MVNO事業者というのは、携帯電話などの無線通信インフラを
他社から借り受けてサービスを提供している事業者のことです。

Mobile Virtual Network Operatorの略なので、直訳すると、

「仮想移動体サービス事業者」

となります。

最近では、フリービット社がNTTドコモのネットワークを使用した
MVNO事業に参入し、国内最大級のMVNO事業者を目指す、
なんてリリースが出されたりもしました。

さて、翻って電力の話。

今回の原発事故を契機に、発電事業者と送電事業者の分離案などが
まことしやかに囁かれるようになりました。

JR東日本が自家発電で電力を賄っていたりするように、
自前の発電装置を持っている事業者は実はそこそこいたりします。

最近流行の太陽光発電も、言うなれば自分で発電して賄う仕組み。

ということからも分かるように、発電自体は実は割と簡単にできてしまうのです。

ところが送電となると、全く話は別。

送電線を含む送電設備には相当なコストが必要です。

いわゆる「電線」があり、それを支える「電柱」や「鉄塔」があり、
そして「変電所」が各種揃わなければならないわけです。

既にこれらのインフラを持っている電力会社以外がおいそれと
参入できない一番のネックはきっと送電設備でしょう。

ということで、送電事業者と発電事業者の分離というのは、
既存の電力会社は送電専門となり、発電事業者は自由に参入しなよ、
てなことになるのです。

まぁ、今でも電力の小売の自由化はされているんですけどね。
とはいえ、発電＋送電をガッチリ持った独占企業がいる中で、
その存在を脅かすほどのことができるわけもなく。

発電事業者はひたすら電力を作って売る、という機能で、
我々ユーザは、発電事業者Aの電力を使うか、発電事業者Bの電力を使うか、
選べるようになれば市場原理も働くしコストも下がるよね、と。

何より今回の原発で露呈したような、政府・電力会社・外郭団体等の
巨大な癒着構造も解消されそうです。

…とまぁ、こんな案が真面目に検討されつつあるようです。

ちなみに個人的には、いっそ送電事業も自由化しちゃえばいいじゃん！
と思っています。

MVNO事業者は自前の通信設備を持たずに、NTTドコモ等に借りて
独自のサービスを展開しているわけで、同じ事って電力で出来ないんだろうか、と。

ちょうどスマートグリッド化も注目され、推進されているわけだし、
その波に乗って出来ないこともないんじゃないかなーと。

はてさて、今後、電力はどうなっていくんでしょうねぇ…

自分の五感を大切に

2011-04-22T19:20:00.001+09:00

ネットの噂を必要以上に気にする方、少なからずいらっしゃいます。

もちろん、「火のない所に煙は立たない」わけですから、

噂を全面的に否定することはありませんが、

率直に、

「もったいないな」

と感じてしまいます。

悪評が立っていたり、ブラック企業として名が上がっていたりしても、

それが万人にとってそうかというと、そんなことはない、と断言します。

逆に言うなら、どんなに優良企業とされていても、万人にとって優良である、

なんてこともないですね。

私は毎日様々な企業の方とお会いしています。

中には「ブラック企業」として有名な企業にいらっしゃる方もおります。

そういう方が揃って自社のことを「ブラック」と捉えているかというと、

実はそうでもない、というのが実感するところ。

「ブラック企業」で楽しんでらっしゃる方も大勢いらっしゃるのです。

きっと、感性が合うんでしょうね。

転職活動においてお薦めしたいのは、

何はともあれ自分の目で見て、肌で感じて下さい、ということ。

アプライもせずに「あそこはブラックだから」と敬遠するのは、

機会損失だと感じます。

むしろブラックと噂されている企業であればこそ、本当にブラックなのか、

何故ブラックなのか、というのをご自身なりに判断してみては？と

思ったりするわけです。

内定獲ってから考えても遅くないんじゃないかな、と。

内定＝入社

ではありません。

いわんや、

応募＝入社

でもありません。

私がお薦めするのは、それなりの意味と意図がありますので。

是非、自分の五感を大切に、判断してみて下さい。

NTTデータが海外本社新設

2011-04-13T19:28:00.003+09:00

今朝の日経に出ていましたね。

NTTデータの海外本社新設の記事。

　NTTデータが海外本社新設　13年メド、4地域130社統括

ＮＴＴデータは2013年４月をメドに海外本社を新設する。米ＩＴ（情報技術）企業キーンなどを相次ぎ買収したことで海外のグループ会社は130社余りに増えており、これらの事業を効率よく束ねて経営スピードを高める狙いだ。さらに海外子会社を地域別の４拠点に集約するほか、国際会計基準（ＩＦＲＳ）をＮＴＴグループでいち早く導入。新たなＭ＆Ａ（合併・買収）など国際戦略を加速する。

海外本社は開発、営業、財務など海外の事業全般を取り仕切る。ＮＴＴデータが全額出資して設立し、場所はシンガポールやニューヨークなど複数の候補地から選ぶ。

事業規模は初年度で3000億円程度になる可能性がある。傘下の従業員はインドや北米を中心に約２万人（３月末時点）。国内従業員は約３万人で、海外比率が急速に高まっている。

海外本社の設立に併せ、海外子会社の再編も進める。米州、欧州・中東・アフリカ、アジア・太平洋、中国の４地域統括会社を海外本社の下に置き、その傘下で個々の子会社を効率よく運営できるようにする。子会社ごとにバラバラだったブランドも統一していく方針で、12年中をメドにＮＴＴ持ち株会社と調整する。

ＮＴＴデータは05年から本格的な海外企業の買収を開始。10年末には1100億円を投じてキーンを子会社化した。海外グループ会社は133社に達するが、事業の重複などムダも多かった。グローバル展開で先行する米ＩＢＭなどに「組織力の差で競り負ける場面もあった」（幹部）といい、組織再編をテコに競争力を高める。

組織改編に並行して、今期中に海外子会社でＩＦＲＳを早期導入する。日本国内も13年３月期に適用する計画だ。会計基準を統一することで、海外グループ会社の状況を把握しやすくする。ＩＦＲＳではキーン買収などに伴うのれん代の定期償却がなくなるため、利益が押し上げられる公算が大きい。
－日経新聞（2011/4/13朝刊）より引用

元々中期経営目標に、13年メドでグローバルTOP5を掲げていましたし、
NTTデータのグローバル展開を統括する機能を本社から分離させるのでは、
なんて話もまことしやかに囁かれてたりもしたので、
「ああ、来たか」
ぐらいな印象ではありましたが、来たんですね。

米国キーン社の完全子会社化を終え、
いよいよNTTデータのグローバル展開も本格化、ですね。

今まではグローバルと言いながらも、外から見ると
本社の国際事業部はそこまでガンガン増強しているような
印象はありませんでしたので。
内部では着々と準備を進めていたのかも知れませんね。

今後ますます目が離せない企業です。

被災地の子どもたちに、絵本・児童書を届けるプロジェクト

2011-04-07T14:22:00.000+09:00

東日本大震災の発生からもうじき1ヶ月です。

義援金の寄付をしたり、ボランティアとして現地に入って活動したり、
あるいは「経済を止めないことが我々の役目」と今まで以上に精一杯働いたり。

「自分にもできることはないか」

なんて想いつつも、募金、節電ぐらいしか出来ず悶々としていたところ、
友人が数名で
「被災地の子どもたちに絵本を送ろう」
というプロジェクトの手はずを整えてくれました。

大人たちが日常を取り戻す一方で、子どもたちは退屈になってしまう。

震災により心理的にもショックを受けた子どもたちに、
心の避難所を用意してあげたい。

自分ももうじき３歳の娘がいる身です。
仮に我が家も今避難所暮らしを強いられていたら、娘はどうしていただろう。

そう思うと、非常に共感できるプロジェクトでした。

…というわけで、さて、家の絵本を集めるか…とは思ったものの、
贈りたい本に限って娘も気に入っていたり。
せっかくなので新品を送りました。

絵本ナビというサイトで注文したのですが、絵本・児童書って本当にすごい数ですね。
中には自分が読んだこともあるような、数十年に渡るロングセラーも。

何て奥が深い。

真面目に絵本を選んだことはなかったけれど、
一度本気で娘に贈る絵本を選んでみようかと思った次第です。

本プロジェクトは有志での活動であり、アクシスコンサルティングとは
関係ありませんが、ご関心のある方がいらっしゃいましたら、
こちらのページを参照して下さい。

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

新卒の頃に聞いたメダカの話

2011-04-02T11:06:00.005+09:00

昨日はあちらこちらで真新しいスーツに身を包み、
緊張した面持ちの若者を見かけました。
おかげさまで当社にも2名フレッシュなメンバが増えました。

1日遅れですが、新人の頃に聞いてなるほどな、と思った話を紹介します。
まぁ、有名な話ですし、聞いたことのある方も多いのでは。

　　　　　　　　　　◆

水槽にメダカが入っています。
ある日、そこにガラスの仕切りを入れます。
メダカがいない側にエサをやると、最初はメダカはエサを食べようと、
そちらの方に泳ぎます。

が、当然、ガラスの仕切りに邪魔されて、エサを食べることが出来ません。
しばらくそれを続けると、メダカはエサを食べに行くことを辞めてしまいます。

そのタイミングでガラスの仕切りを外し、エサを食べに行けるようにしたとしても、
メダカはエサを食べに行かないそうです。
ガラスにぶつかるだろうと思い込んでいるので。

そのままエサを食べずに餓死してしまうとか。

ところが、新しいメダカを水槽に入れるわけです。
新入りのメダカは昔ガラスの仕切りがあったことなんて知りませんから、
何の疑問も抱かずにエサを食べに行きます。

すると、ガラスにぶつかることなくエサを食べているメダカを見て、
他のメダカもおそるおそるエサを食べに行くようになるようです。

　　　　　　　　　　◆

もうお分かりですね。

新入社員の皆さんは「新しいメダカ」で、
我々は「ガラスの仕切りがあると思い込んでいるメダカ」です。

長いこと社会で働いていると、経験則に基づいて判断することが多くなります。
それ自体は決して悪いことではなく、必要なことでもあります。

しかしながら、経験則に固執して、「思い込み」になってしまうと厄介です。

社会はどんどん変化し、ビジネス環境もめまぐるしく変わっています。
その中で、

「これはこういうものなんだ」
「これは非常識だ、ありえない」

なんてことに凝り固まった考え方でいると、変化に対応出来ません。

新入社員として新しく加わったメンバーは、何の前提も、経験則もないので、
自由にチャレンジすることができるわけです。

我々受け入れる側は、何でもかんでも「これはダメだよ」ではいけませんね。
「失敗するだろうな」と思っても、多少のことであれば目をつむって
チャレンジさせてみる、というぐらいの余裕は欲しいもの。

もしかしたら「失敗するだろうな」という経験則に基づく予測が、
そもそも「失敗」なのかも知れませんから。

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

震災後の採用動向

2011-03-25T18:53:00.006+09:00

3.11からちょうど2週間が経ちました。

2週間前の今頃は徒歩帰宅の最中。
渋谷の手前、表参道付近にて休憩＋夕食がてら丁度その辺の居酒屋に
入ったぐらいの時間帯です。
先もまだ長いので、居酒屋ながらも酒は飲まずに、鍋をつつきました。
冷え切って疲労のたまった体にその鍋の美味しさったら…
食べ物に感動するというのはこういうことなのか、と思ってしまった次第です。

さて、被害額が16兆円～25兆円と言われる大災害の影響で、
ようやく上向いた景気への悪影響も懸念されています。
景気の影響を受けやすいのが企業の中途採用。

我々もリーマンショック時のような悲観的な見通しも覚悟しましたが、
震災から2週間経ってみて感じた結論は、

意外とそうでもない

です。
そうでもないって、つまり、リーマンショック後のような中途市場の
冷え込みはなさそうってことですよ。

まず、リーマンショックが全世界的な不景気を起こしたのに対し、
今回の災害、被害が出たのが「日本のみ」である点です。

グローバル展開を積極的に図っている企業や、
グローバル案件を豊富に持っている企業にとっては、
それほど震災の影響が大きくはありません。

特に昨年あたりから各社グローバル展開をかなり積極化してましたので、
そういう意味では救われた感があります。

また、震災復興の関係で間違いなく公共系案件が増えます。
これを獲りにいくための人材確保や、受託後の対応のための
採用なども活性化しそうです。
今回ほどの災害だと政府の支援予算も半端じゃない額に上るでしょうから
それによる受注が増えそうです。

SIではBCPの観点での自治体系システムのクラウド化の加速、
被災地のITインフラ再整備等々、まずはインフラ系人材やプロマネに
ニーズが集まり、アプリ開発エンジニアもそれらに牽引されるはず。

そう考えると、金融を軸に全世界的に沈んでいたリーマンショック後とは異なり、
被災が日本のみで、復興にも人材が必要であるため、
中途採用市場がひどく落ち込む、ということは想像しにくいのです。

…まぁ、候補者の皆さんも、お会いしている限りは、それほどマインドが
落ち込んでいることもなく、割と積極的な方が多いので、
実は中途採用市場の落ち込みを懸念していたのは我々だけ、なのかも知れませんが。

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

買い占め騒動解消への提言

2011-03-16T12:50:00.008+09:00

あちこちで買い占めが起きてますね。
うちの近所も米や水やパンや諸々、すっからかんです。
困ったものです。

買い占めは何故起きるのでしょうか。

完全に私見なのですが、地震発生当初の買い占めは、
「余震への恐怖感」
が大きかったのではないかと思います。

「マグニチュード8クラスの余震が3日以内に50%」とか何とかいう話もありましたし、
改めて大災害を目の当たりにして、あるいは被害を受けて、
「震災への備えをしなければ！」という行動に駆り立てたものと思われます。

買い占めが懐中電灯や電池、ラジオ、水に殺到したのは「備え」のため。

で、週明け頃からの買い占め第二波は
「次いつ手に入るか分からない不安感」
ですね。

首都圏直下型が起きても持って逃げたりしないだろう～という類の
ものを買い漁ってる方はこちらのタイプ。
キャベツとかパンとか…

で、今は多分この第二波の買い占めが多いのでしょう。

「次いつ手に入るか分からない不安感」を解消してあげれば、多少なりとも
緩和されるのではないかと思います。
実際、多少物流の乱れの影響は出ているものの、人々が殺到しなければ
どうにかなるぐらいの仕入れはあるようですので。

というわけで、考えてみました。

「いつ手に入るか分からない不安」を解消すること、ですから、
現物ではなくて、予約チケットを販売すればある程度解決できませんかね？
「3日後購入保証券」
とか
「10日後購入保証券」
とか、そんなの。

「うちはあと10日分ぐらいのお米はあるけど、その後手に入るか分からないし、
今のうちに買い溜めておこう」
なんて人、少なくないと思うんですよね。

そんな人は「10日後購入保証券」を購入する。

10日後に来てくれれば確実に手に入る、という安心感があれば、
買うのは必ずしも「今」でなくてもいい。

既に家には在庫がありません、どうしても今すぐ必要なんです！な人にだけ、
「今すぐ購入券」を渡す。

今すぐ必要じゃない人が「今すぐ購入券」に殺到する可能性もゼロではないが、
そこまで日本人の民度が低いとは思いたくない。

…あとは、、、時差開店の提案。
朝10時開店ではなくて、夜10時から2時間限定開店とか。
店員さんの負担が大きくて申し訳ないけど。

開店前から長蛇の列で、開店と同時にほとんどが売り切れる状況では、
日本経済を支え、日本を元気にする原動力でもある、
「働いている方々」
が必要品を手に入れるのが困難です。

共働きや一人暮らしの方は、本当に困ってるんじゃないかな、と思うわけです。
それでも一人暮らしならまぁ、外で食うなりしやすいけど、
例えば乳幼児がいて、保育園に預けているような共働き夫婦。
ミルクやおむつを欲しくても、帰ってくる頃にはすっからからんですからね。

まぁ、何はともあれ、皆さん、買い物は必要な範囲で行いましょう。
必要以上に買っても余るだけですから。

【備忘録】職場から徒歩で帰り気づいたこと

2011-03-12T17:07:00.010+09:00

大地震が発生し、会社から避難してそのまま解散。
会社のある水道橋から自宅のある港北ニュータウンまで27km。
時速5kmで歩いたとして5時間半の行程ですから、普通に考えると徒歩帰宅は
断念して都内に残る判断しますよね。

ただ、どうやら首都圏は構造物への被害（地割れ、冠水、ビル倒壊）は
少なそうでしたので、てことは道路も歩きやすいはず、という気持ちと、
歩いて帰ることがどんなものなのか、経験したかった、という理由から
練習をかねて徒歩帰宅を決意しました。

まぁ、中学教師の嫁さんと、保育園に預けている娘のことが気になって、
一刻も早く自宅方面に近づきたかったという理由もありますが。

さて、16:30頃に解散となり帰途についたわけですが、色々と「学び」の多い行軍でした。
気づいたことをiPhoneにメモしながら歩きましたので、備忘録がてらまとめます。

■皇居をはじめとする広域避難所は意外と役に立たない

　大抵どこの場所にも「このエリアの広域避難所はこちらです」的な案内がされてます。
　ひとまずそこに避難しましょうってやつですが、これは意外と役に立たない。

　職場の広域避難所の某小学校は既に避難民が溢れかえりとてもじゃないけど
　入れる状況になかったし、少し歩いて向かった皇居も「入れません」と拒絶されました。
　おそらく既にキャパオーバーだったんだろうと思われます。

　「ここで落ちあいましょう」という約束はなかなか難しそうです。

■自動車移動は非現実的

　大地震の後は車で移動しない、というのはある意味ルールでありマナーなのですが、
　やはりというか何というか、道路は尋常じゃない渋滞っぷりでした。
　幹線道路はほとんど動かない状態。
　バスも多数見かけましたが、はっきりいって歩きの方が早いです。

　実際、とっても目立つ車を一度抜かした後に、喫茶店で30分程度休憩し、
　その後また歩いていたら抜かしてしまった、なんてこともありましたし。

　地震のあとの自動車移動は本人にとってもメリットないですし、
　何より緊急車両の通行の妨げになるので、車での移動は絶対避けましょう。

■歩道は避難路としては適していない

　非常時には徒歩で帰ることが推奨されてたりもしますし、
　徒歩帰宅用の地図も売られています。

　が、正直、都心の歩道は大量の人々が歩くような造りになってません。
　歩道は人で溢れかえっていて、まともに歩けたものではありません。
　信号の度に人の方も大渋滞。
　時速5kmで歩いたとして、なんてのは正直難しく、特に幹線道路だと
　せいぜい3kmか、あるいはもっと遅い速度になります。

　実際、今回の徒歩でも、神保町～用賀までの約14kmを歩くのに
　7時間半ぐらいかかっています。途中で休憩もしていますが、
　差し引いても実質6時間ちょっとかかったことになります。

　ちなみに、歩く時、幹線道路の左側の歩道の方が混雑具合は激しく、
　右側の歩道はそれほどでもありませんでした。
　（みんな本能的に左側を歩きたがるんですね）

■電話網よりもIP網－ソーシャルネットワークの強さ

　携帯も固定電話もほとんど使い物になりませんでした。
　公衆電話も長蛇の列。公衆電話からかけてもつながりづらいです。

　私はツイッターをしながら歩いていましたが、ツイッターは無事でした。
　多くの情報がツイッターで流れてますし、ツイッターでなら安否確認も簡単。
　Skypeも生きていたようですから、こういうときはIP網の方が使えます。
　家族にもツイッターを薦めておこうと思いました。

　そして、ツイッターが役立つのは情報収集ツールとしての威力。
　交通運行情報や、避難所情報、店が開放されている、等々、
　様々な情報が流れています。
　ガセも時々流れるので注意が必要ですが、これには非常に助けられました。
　それに、仲間からのあたたかいツイートなども勇気づけられるものです。

　ソーシャルネットワーク系のツールは、それこそ「つながり」のツールですから、
　災害時にこそ特に役立つのかもしれませんね。

■携帯のポータブル充電器が役立つ

　iPhoneでツイッター等から情報を引っ張りつつ歩いていましたが、
　そうすると気になるのがバッテリー。
　私はたまたまiPhone用のポータブルバッテリーを持ってましたので、
　それが非常に役立ちました。
　そうかさばるものでもないですし、鞄に入れておくと役立ちます。

…こんなもんでしょうか。

ただ、気になるのが今回の地震は首都圏に直撃したわけではない、ということ。

首都圏直撃の地震だと、そもそもインターネット系のネットワークが生きてるか
分かりませんし、iPhoneが使えるとも限りません。
ツイッターどころじゃないですね。

そして、今回歩いていた都心は停電になっていなかったので、なんだかんだで
夜になっても街頭や店・ビルの電気がついていて、暗闇ではありませんでしたが、
停電になるとそうも言ってられないですね。真っ暗です。

地割れなどがあり、停電で真っ暗、人はパニック、そうなるととてもじゃないけど
徒歩帰宅なんて無理でしょう。足下も見えないので怪我のリスクもあります。
それに、都心の幹線道路は頭上に看板があったりすることも多いので、
そちらも危険です。

となると、首都圏直下型で地震が起きた時は、
まずは「帰らないという選択」がベストかもしれません。
帰るにしても、時速2～3kmで計算して明るいうちに帰れるかどうか、
という判断が必要です。

まとめます。

　・広域避難所での待ち合わせは難しい

　・徒歩帰宅は2km/h計算で日没までに帰れるかどうかで判断
　　日没までに帰れない場合は動かない方が吉

　・車移動は非現実的

　・インターネット網は意外と強く、インターネット経由の連絡手段
　　（ツイッター、skype等）も家族で共有しておくべき

刻々と被害状況が報道され、被災された方には本当に無事を祈るばかりです。
同時に、日本人の民度の高さや、海外の方の温かさなど、感動することも多々。

被害がこれ以上広がらないことを祈るばかりです。

職務経歴書を毎年更新する

2011-03-04T19:36:00.004+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

日々、様々なご人材とお会いできるのが我々の仕事。

「この人すごいなぁ」と感銘を受けることも多々あります。

本日はそんな話。

Aさんとは、
「今すぐ転職は考えてませんが、中長期的にキャリアを検討したく」
ということでお会いしました。

私としては中長期的なお付き合いも大歓迎。
転職云々抜きにして、キャリアについて悩んでる、市場価値が気になる、
何でも構わないので、相談していただくのはWELCOMEです。

さて、Aさんの話。

Aさん「毎年、職務経歴書を更新して、適宜転職サイトに登録してるんです」

私「ほうほう、それは何故ですか？」

Aさん「やはり自分の市場価値が今どういう状況なのか気になりますし。

　　　　あとは、職務経歴書があまり更新出来ないと、その年を反省して、

　　　　次の年に頑張ろうっていう気になれるんです」

私「素晴らしいですね！自分がマーケットからどういう評価を受けていて、

　　自分のこの一年で市場価値がどうなったか、常に意識するのは重要ですね」

Aさんのように、転職の有無はともかく、毎年職務経歴書を更新している、
という方をもう1人知っていますが、やはり自らのキャリアにしっかりと責任を
持っており、人間的にも魅力的な方です。

そして、Aさんと同じようなことを仰ってました。

毎年職務経歴書を更新していると、意外と更新することのない1年もあるんですよ。
そういうときは思い切り反省する。
今年1年、自分は年を取ったことによる市場価値のマイナスに対して、
経験による市場価値のプラスが追いつかなかった。
来年、今年の分も上乗せしないと…と。

自分のキャリアに責任を持つ、というのはこういうことなんだな、と思いました。

自分もかくありたい。

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

平均年齢と転職可能年齢

2011-02-25T22:12:00.005+09:00

日本人の平均年齢が何歳かご存知ですか？

44.8歳だそうです。

もちろん、年々平均年齢は高くなっています。

平均寿命が延びて、子どもの数が減っているので当たり前ですけどね。

こちらにCIA（Central Intelligence Agency）のFACTBOOKデータがあります。

日本より平均年齢が高いのがモナコで、49.4歳だそうです。

日本はめでたく？第二位。

まぁ、欧米諸国を始めとする先進国はいずれも平均寿命が高く、
少子化が進んでいる傾向にあるため、平均年齢は高いですね。

一方、発展途上国は概して平均寿命が短く、出生率が高いため、
平均寿命が低くなっています。

ウガンダなんて15.1歳ですよ。
ザンビアは16.5歳。

やはりアフリカ諸国は平均年齢が若いです。

ちなみにこちらの推測によると、平均年齢は順調に右肩上がりで、
25年後の2036年には平均年齢が50.0歳！大台突破です！

昔は転職限界年齢35歳なんて言われた時期もありましたが、
今は既にこれも当てはまらなくなり、40歳オーバーでも求人は
そこそこあります。

平均年齢の上昇傾向を見る限り、今後もどんどん転職可能年齢が
上がり続けるでしょうから、50歳でも比較的楽に転職できるようになる、
なんて時代が来そうです。

しかし、そう考えると年金もらえるはずの65歳もどんどん先延ばしに
なりそうですなぁ。
定年も引き上げろ、なんてことになりそう。

ま、僕は生涯現役のつもりなので関係ないですけどね！

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

I＜We＜You

2011-02-18T18:20:00.003+09:00

こんにちは。

キャリアコンサルタントの最上裕司です。

転職活動をしていて面接でよく聞かれるものに

「当社に入社して5年、10年後にどうなりたいですか？」

といった類の質問があります。

いわゆる、将来的なビジョン、キャリアパスの考え方などを問う質問です。

この手の質問の際に気を付けなければいけないのが、
「視座」です。

視座というのは、「誰の立場でものを見ているか」ということです。

「平社員は課長の立場に立ってものを考えると良い、
課長は部長の立場に立ってものを考えると良い」
みたいな教えを受けたことありません？
視座が高いというのは、自分のポジションより上の立場で考えている、
ということになります。

さて、視座に気を付けろって、具体的にどんなことなのか。

喩えてみるならこんな感じ。

Iの視座：
「5年後までには××という経験を積みたいですね。英語力も磨きます。
　その上でマネージャーとしてのポジションには就いていたいです」

Weの視座：
「5年後までには××という経験を積みたいですね。この分野での知見を深め、
　社内でも積極的に情報発信しながら、「××ならこの人」と言われて重宝される
　存在になっていたいです」

Youの視座：
「5年後までには××という経験を積みたいですね。この分野での知見を深め、
　業界内でも知名度を高めたいです。お客様が抱える××という分野の課題については
　自分が出て行けば間違いなく解決する、ぐらいにプレゼンスを高めたいです」

う～ん、うまい例かどうかは分かりませんが、何となく伝わりましたか？

別に、Iの視座が悪いとかそういうわけではありません。
自分として目標を持ち、そこに向けて努力するのはむしろ良いことです。

ただ、意識していただきたいのは、Weの視座と、さらにはYouの視座。

特にクライアントに対して、いかに戴いている単金以上のバリューを発揮するか、
という世界で生きているコンサルタントにとっては、Youの視座は重要です。

視座。

是非、意識して下さい。

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

学業と就活なら、「就活優先」が8割超え

2011-02-09T15:10:00.011+09:00

こんにちは。

キャリアコンサルタントの最上裕司です。

採用アウトソーシング大手のレジェンダ・コーポレーションが
2012年4月入社を希望する学生の就職活動について動向調査を行ったところ、
就職活動と学業の両立に関して「就活を優先する」が83.4％となったそうです。

http://careerzine.jp/article/detail/1545

ある程度の想像は出来ましたが、ここまでとは、という印象です。

学生がその本分たる学業を疎かにするとは何事ぞ！と否定するのは簡単ですが、
これは何も学生さんが悪いってわけでもないですよね。

こうなる理由の一つには、企業が学生を採用する際、
大学での学業を選考理由としてほとんど加味しない、
という点が挙げられるかと思います。

大学で学業に専念しようがしまいが、就活には影響せず、
むしろインターンであったり、学外活動であったり、面接のネタになりそうな
生活を送っていた方がよっぽど就活に有利。
そうなれば当然学業よりも「就活に有利か否か」という判断で動くのは必然です。

私個人としても、例えば今学生さんに
「就活に有利な学生生活を送るとしたら？」
なんて質問を受けたら、
「学業に勤しめ！」
ではなく、

「いかに社会（人）と多くの接点を持つか」

なんてことを言いそうです。

では、企業が大学の成績を思い切り採用に加味するようになったら？
「□□教授の授業でA評価を得ているなら書類選考不要」とか。

学業に専念する学生も増えそうですが、そのインセンティブは
「就活を有利に進められるため」ですね。
まぁ、「知的好奇心」や「授業の面白さ」というので学業に集中させられないのであれば
そういったインセンティブもなしではないと思いますが。

企業も、学生の「学業」について、もう少し深く突っ込んであげても
良いのではないかな、と思う今日この頃、でした。
じゃなきゃ大学の意味ないものねぇ。

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

霧島山（新燃岳）噴火

2011-02-01T10:07:00.004+09:00

こんにちは。

キャリアコンサルタントの最上裕司です。

自他共に認める宮崎フリーク、特に都城大好きな私としては、
連日報道される、霧島山の噴火のニュースが気になって仕方ありません。

たまに見覚えのある土地が報道で映し出されますが、
火山灰が積もってまさに別世界。酷い有様ですね…。
口蹄疫が下火になったと思えば、鳥インフルエンザが猛威を奮い、
そして霧島山の噴火です。たまったものじゃない。

東国原元知事はいいタイミングで退陣しましたね。

さて、新燃岳の噴火。
これってどうにかプラスの方向に転嫁出来ないものでしょうか。

例えば―。

1991年の台風19号は日本列島に甚大な被害を与えたことで有名ですが、
この台風、青森県の収穫前のリンゴにも随分ダメージを与えました。
70%以上のリンゴが台風の影響で樹から落ちてしまい、値がつかなくなってしまったのです。

普通は落ちたリンゴに茫然自失、となるわけですが、ある人はまだ落ちていないリンゴに
目を向けて「落ちないリンゴ」として販売。
これが受験生の間で大人気となり、普通のリンゴの4～5倍ぐらいの価格で
飛ぶように売れていったとか。

新燃岳の噴火もそれそのものを何かしらブランディングして、
観光資源としてうまく活かす方法はないですかね。

…といっても灰が降り積もる中ではさすがに厳しい？

早期の復興をお祈りします。

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

facebookは流行るのか

2011-01-18T13:08:00.005+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

今回は巷で「今年来るぞ」と騒がれているfacebookの話題。

まず記憶に新しいのは米ゴールドマン・サックス他が5億ドルもの
出資をし、時価総額評価が500億ドルを超えたこと。

柔らかい話では、先日の第68回ゴールデン・グローブ賞の授賞式で、
映画『ソーシャル・ネットワーク』が４冠に輝きましたね。
この映画はfacebookの創設者、マーク・ザッカーバーグらを描いたもので、
米国での興行成績はまずまずの出だし。
恐らく日本でもそれなりにヒットするでしょうね。

経済としての見方でも、文化としての見方でも注目を浴びるフェイスブック。
（とカタカナで書いてみましたが、個人的にはやはりfacebookの方がしっくりきます）

私も1年ぐらい前から登録しています。
ただ、まともにしっかり使っているとは言い難く、今年もう少し使いこなして
みようかな、という具合です。

さて、そのfacebookですが、日本でどれほど受け容れられるのでしょうか。
私はビジネス用途を軸に今年、流行する可能性が高いと考えています。

まず、利用者層の特性がビジネス用途にフィットしています。

匿名で、趣味によるつながりを軸とするグリー・ミクシィに対し、facebookは実名で、
学歴や、職歴によるつながりが軸となっています。
ネット上のリスクを知った上で実名を登録し、学歴や職歴を晒すことの
インセンティブは、仕事上の人脈であったり、一定以上の階級のコミュニティ形成、
といった目的が強いのではないでしょうか。

つまり、ある程度は学歴や職歴に自信を持った方から広がっている、
ということが言えると思います。

この辺はmacska dot orgというブログにある
「Facebookの普及に見る米国の社会階層性と、『米国＝実名文化論』の間違い」
というコラムを見ると、成り立ちからそうなんだな、と理解できます。

サークル的な色合いのグリー・ミクシィに対して
facebookは社交界のパーティみたいな感じですね。

ツイッターによりソーシャルネットワーキングへのハードルが低くなったことも
手伝い、ビジネスマンを中心に拡大を見せていくものと思います。

また、facebookへの登録情報に、マーケティングに必要な情報が多いことも
ビジネス用途としては魅力的でしょう。
実名制であり、住んでいるところや学歴や誕生日や使用言語や
はたまた恋愛対象は男か女か、みたいなものまであります。

ファンページなどの機能もビジネス用途としてのフィット感がありそうです。
（※ファンページの詳細は割愛）
まぁ、まだ自分はそこまでしっかり理解してないので、イメージですが。

ミクシィ等と比べて実名制という点や、海外発のサービスであるがゆえの、
使い勝手などの点でなかなか浸透しないのでは？という意見も多いですね。

が、いわゆる一般の若年層ユーザへの浸透はともかく、
就活を意識（＝社会と接点を持ち始める）するあたりの年齢層以上については
それなりの広がりを見せるのでは？と思います。

はてさて、どうなりますかね。

…の前に、私もうまく使いこなせるよう頑張ります！

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

卯年は「ホップ」の年

2011-01-10T21:52:00.004+09:00

遅ればせながら、あけましておめでとうございます。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

今年は卯年ですね。
ウサギにちなんで、ホップ、ステップ、ジャンプ！といった年賀状を多くいただきました。
もちろん、ウサギなので跳ねる、「ジャンプ」の意味ですが、
先般卯年について、興味深い話を聞きました。

卯は中に点を入れると「卵」になります。
卵というと「これから生まれる」ですね。
つまり、何か新しいことを始める時の「仕込み」の年を意味するんだとか。

そして続く辰年。
これは「立つ」年です。

その翌年は巳年です。
これは「実」になる年だとか。

すなわち、卯年はホップ、ステップ、ジャンプの「ジャンプ」ではなく、
最初の一歩、「ホップ」という意味もあるんですね。

今年仕込んで、来年それが立ち上がり、そして再来年実になる。

新しいことを始めるのに良い年なんだそうです。

私にとっての新しいこと。

今年の9月から、駒沢女子大学にて講師としてデビューします！
週1コマですが自分にとっては大いなるチャンス。
まさに卯年に相応しい一歩です。

皆さんも、卯年に何か新しいことにチャレンジしてみては？

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

Merry Xmas & Happy New Year!

2010-12-25T21:26:00.004+09:00

こんばんは。

キャリアコンサルタントの最上です。

今年は世間様よりちょっと早めの休暇ということで、24日の夜にグアムに旅立ちました。

これを書いている今まさに私はグアムにいるわけで、世の中ネットさえ通じてれば

どこにいても平気だな、とか思ってしまう今日この頃です。

ホテルに到着して一番感動したのが、

ででーんとたっぷりの存在感で迎えてくれたクリスマスツリーではなく、

iPhoneがホテルの無線LANを拾ったこと

なのは、嫁さんには内緒なわけです。はい。

グアムはご想像には難くないのですが、夏です。

いや、北半球なので季節で言うなら夏ではないのですが、暑いです。

30度超えてるので、まぁ、日本で言うなら夏。

とはいえ、12月24日はクリスマスなわけで、街中はライトアップされてますし

至る所にクリスマスツリー、そしてレストランや店でのBGMはクリスマスソング。

そして、サンタクロースもいますが、皆暑そうです。

格好は日本と一緒なので…。

思うに、やはりサンタクロースは寒い国Originなもので、

みんなが半袖短パン、あるいは水着でいる中でのあの格好は、

なんだかね、という感じだったりします。

そんなこんなで、今年も営業は終わり、来年に向けて鋭気を養っています。

皆様、本当に今年はありがとうございました。

来年の営業は1月5日よりスタートします。

スタートダッシュで気合い入れて臨みますので、

来年もどうぞよろしくお願い致します！

Merry Xmas & Happy New Year!

猫も杓子もコンサルタント

2010-12-17T19:06:00.003+09:00

こんばんは。

キャリアコンサルタントの最上裕司です。

転職における、そしてキャリアにおけるプロフェッショナルとして、
私は「コンサルタント」を名乗ってます。

で、ツイッターなんかをやってるとですね。

よく見かけるわけですよ。

「コンサルタント」の文字を。

何のコンサルタントかというと、実に多種多様。
それ、無理矢理じゃね？と思えるようなコンサルタントもいらっしゃる。

もうね、そのうち「コンサルティングコンサルタント」とか出てきそうな勢いです。
ベストなコンサルティングをコンサルティングします。何のこっちゃ。

あんまり書き過ぎると当人が見たら嫌な想いをしそうなので、
（というか、私も別に卑下する気などなく、それ、面白い！という感覚ですが）
控えておきますが、「●●コンサルタント」というのを意識的に探してみると
面白いです。

よくこんなの思いついたな、みたいな。

まぁ、でもセルフブランディング戦略上は、誰もやってないような
「●●コンサルタント」を名乗るのは悪いことではないです。

セルフブランディングにおいては、「●●といえば最上」という具合に、
スペシャリティをいかに認知させるか、ということと、
個人の「タグづけ」が重要です。

例えば、ですね。

「もつ鍋コンサルタントの最上です」

みたいに自らを名乗り、方々のブログやツイッターでそう自己紹介したとしましょう。

もつ鍋コンサルタントなんて無理矢理なネーミングはまず存在しないわけです。

ということは、「もつ鍋コンサルタント」というキーワードさえ覚えてもらえば
（センセーショナルだから覚えやすそう）
それで検索すると間違いなく上位にヒットします。

ていうか、このブログで「もつ鍋コンサルタント」を連呼してるので、
きっとこの記事がヒットするんじゃないですかね。

という具合に、変な名前（失礼！）のコンサルタントというタグ付けは
セルフブランディング上、有効な手段なのです。

逆に、「キャリアコンサルタント」みたいなのだとそれだけじゃまず上位に
ヒットしないですよね。

…だからなのかな。面白い「●●コンサルタント」が多いのは。

でも、あまりに多いと私みたいに「猫も杓子もコンサルタント」と感じてしまうので
要注意かも知れません。

=================================================================
　　【ケース面接突破の極意】セミナー
　　2011.2.5（Sat）13:30～16:30

　　Mckinsey、BCG、ATK、ADL、Booz、Bain、accenture戦略などへの
　　転職・就職を成功させてきた元外資系コンサルタントが極意を公開します。

　　▼詳細や申込みはＷＥＢサイトで▼
　　http://www.axc.ne.jp/seminarentry/2011/02/axis.html
=================================================================

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

Geekなエンジニアほど自分で動く

2010-12-11T16:10:00.004+09:00

先日、とあるWeb系開発会社を訪問しました。
破竹の勢いで成長する同社が今求めているのは、ソーシャルアプリ等の開発エンジニア。
テクノロジ的にはRuby on RailsやPHPなど。
今年一年で社員数は倍以上という、非常に採用意欲の高い会社です。

驚くのは、それだけ採用していながら、エージェント経由での成約はゼロ、という話。

「技術者同士のコミュニティや、勉強会、Facebookなんかを通じて
何だかんだで良い人材が勝手に集まってきてるんです」

私も何となく感じるところでした。

業務系エンジニアはともかく、Webアプリ系の方は今までのやり方では、
今後、我々エージェントが尖ったエンジニアを確保するのは難しくなるだろうな、と。

テクノロジに自信を持った方は、それこそ自分でFireFoxのExtensionを開発して
公開してますとか、Android用アプリ公開してますとかやってるわけですし、あるいは
Python Hack-a-thon（ハッカソン）とかそんな感じの技術者コミュニティに
積極的に顔を出し、横の連携を持っているわけです。

今はFacebookやLinked in、あるいはtwitterなどを通じて容易に技術者が
お互いの交流の場を持ち、お互いの技術を披露し合って互いに向上できる世の中。

そもそもこうした場にネットワークを持っていなければ、
なかなか尖った技術者にはリーチできないのかも知れません。

加えて、企業としてはこの辺の情報感度の高さ、技術者としての好奇心の強さも
当然評価ポイントとして見てくるわけで、
「ハッカソン？何それ？」
だとやはり厳しいんだろうな、と。

採用担当者は言ってました。

「職務経歴書より、ソースコードを送ってくれた方が、その人のことが分かります。
ソースコードにも性格って出るんですよ。コミュニケーション能力の有無も分かるし。
あとは、自分でサイト立ち上げてるとか、アプリ公開してるとか、
そういう方がよっぽどアピールにはつながりますね」

なるほど。

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

オーダーメイドスーツに挑戦！

2010-12-03T21:52:00.004+09:00

生まれて初めてオーダーメイドスーツを作ってきました。

貧乏性なもので、今まで吊るしのスーツがメイン。
オーダーメイドなんてやったことなかったのでドキドキでしたが、
グルーポンサービス「LUXA（ルクサ）」でオーダーメイドスーツ半額券を
購入したのをきっかけに、TRYしてみました。

原宿にて、兄弟で店をされているDot Tailorさんです。

今まであまりこだわってこなかった領域だけに、全く知識も持ち合わせて
いなかったのですが、スタイリストの松井さんのアドバイスにより、
選ぶ楽しみをいただきました。

「最上さんはどんな仕事をされているんですか？」

「最上さんのお客様の年齢層は？」

「そういった方々に対してどんな印象を与えたいですか？」

云々。

そういったヒアリングを通じて、生地を選び、スーツ全体の雰囲気を決めていきます。

ちょっと冒険してみても良かったのですが、
初めてのオーダースーツということもあり、若干無難にまとめてみました。

「信頼できそうな落ち着いたイメージで、とはいえ堅苦しくならないように、
多少の遊び心を加えたいですね。」

「1年先ですが、若い女性とお会いする機会が増えそうなので（この件はまた別途）、
若い女性から見ても”オヤジ臭くない”方が良いです。」

…とか何とか。

ボタンの種類や、裏地や、裏地の縫い方や、こんなとこも選ぶんだ？というところまで。
色々あるものなんですね。
スーツの袖のボタンも普通に穴あきの開けられるやつにできたりしますし。

「この生地だとそれはちょっと”遊び過ぎ”ですよ。」

なんて行き過ぎた時には是正もしてくれます。

裏地の布柄も、

「若い女性を意識するなら、ドット柄が良いです。男性相手なら今はストライプです」

なんて具合に。

裏地なんてそんなに見てるんか？と思いましたが
当然、ドット柄にしましたよ。それが何か？

職業は全く違いますが、スタイリストさんも立派なコンサルタントですね。

クライアントの悩みや課題を聞いて、それをオーダーメイドスーツという
ソリューションで解決していくわけですから。

…ちなみに、10万円ぐらいのが半額になったので買ったのですが、
せっかくだから長い事使いたく、ツーパンツにしたり、色々と細部にこだわって
オプションをつけていった結果、吊るしのスーツがもう1着買えそうな
追加料金になってしまいました。

あはは…

MacBook Air欲しかったけどそれどころじゃねーですな、これは。

完成は年明けになりそうですが、とっても楽しみです。

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

安定性って何さ

2010-11-24T17:38:00.005+09:00

日々の面談でよく聞くお話しです。

「今回の転職を最後にしたいので、安定性重視で選びます」

何となく「そうですよね」なんて答えてしまう自分もおりますが、
本来それじゃいかんのですね。

そもそも、安定性重視って、どんな会社がそれに該当するんでしょうか。

Ａ．会社の規模が大きくちょっとやそっとじゃ潰れない、安定した会社
　　→今時30年つぶれないと言える会社なんて皆無です。日本だって…略

Ｂ．リストラを絶対にしない、終身雇用を守ってくれる会社
　　→これもそんなことを保証する会社なんて皆無です。

Ｃ．常駐や転勤、変則勤務、ジョブローテがなく安定して働ける会社
　　→まぁ、こういう会社にいる人は「変化がなく成長しない」と言って
　　　出てくるケースが多いわけですが。

Ｄ．会社に頼らず生きていける、市場価値の高まる経験を積める会社
　　→離職率は高そうですけどね。

お気づきでしょうか。

４つの選択肢は、「会社の安定性」と「労働の安定性」と「雇用の安定性」を
示しています。

ＡやＢはいわば「会社の安定性」です。
高度成長期、右肩上がりの頃はこんな会社もあったのでしょうが、
日本がどうなるか分からない今の世の中でこれを向こう数十年保証する企業が
あったら私も入ってみたいです。

Ｃは「労働の安定性」です。
高い専門性を身に付ければ次第に労働も安定してくるはず、だと思います。

ちなみに「離職率が低い会社」というのは、掘り下げるとＡ～Ｃの
いずれかへの期待であるケースが多いです。

Ｄは「雇用の安定性」です。
会社がどうなろうと、自分は食っていける力。エンプロイアビリティ。
この手の企業はむしろ離職率は高そうなので、安定性に欠ける、という
見られ方をするかも知れません。

が、ご想像の通り「自分が安定的に雇用され続けること」こそが、
「安定性」だと思うのですよね、私は。

私は現在34歳。年金受給の65歳まであと約30年です。
会社が30年存続することよりも、自分が30年間飯を食い続けられる方が
よっぽど重要です。

「すまん、最上、会社を存続させるためだ、気持ちよく去ってくれ」

なんて言われてしまっては笑えません。

前職のＮＴＴデータは、上記ＡやＢのカテゴリでは限りなく上位の企業。
ですが、やはり向こう30年自分を守り続けてくれるかっていうと
その保証はないと思います。

自分の身を守る、自分の安定性を掴むのはやはり自分。

「安定性」は与えられるものではなく、掴み取るものだと思うのです。

―――――――――――――――――――――――――

▼【企業別必勝法を伝授！コンサル業界転職無料セミナー】
　2010.12.4（Sat）13:30～16:00（13:00受付開始）
　▼↓より詳しい情報や申込みは、WEBサイトで↓▼
http://www.axc.ne.jp/seminarentry/2010/10/axis.html

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

職務経歴書の更新

2010-11-19T17:51:00.009+09:00

私の知人に、毎年定期的に職務経歴書を作成している人がいます。

でも、転職歴はなし。

新卒で入った会社に10年以上勤めているわけです。

転職活動をしたことはあるそうですが、たまたまその時受からなかっただけ、
と彼は言いますが、その後は特に活動していないそうです。

何故それなのに職務経歴書を書き続けているのか。

「初めて職務経歴書を書いた時に、自分でも忘れてたような強みや、

気付いていなかった弱みを知ることが出来たんだよね。

あれ？これって意外にいいぞ？と。

毎年定期的に更新すると、この1年の自分の実績を書かなきゃいけないわけで、

でも意外と書くことがなかったりするので自分へのプレッシャーにもなるんよ」

なるほどな、と思いました。

常に自分のキャリアを見つめる、自分の強みや弱み、そしてこの1年どういう
働き方をしたか、次の1年どういう働き方をすべきか。

そのために、自分を奮い立たせる意味を込めて、職務経歴書の更新を
自らに課しているわけです。

自らのキャリアに責任を持って、戦略的にキャリアを作ることっていうのは
こういうことから始まるんでしょうね。

職務経歴書は、何も転職のための道具ではないのです。

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

波瀾万丈型キャリアの成功者によるセミナーの危険性

2010-11-12T10:31:00.007+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

今年1年、よくキャリア系のセミナーに参加しています。
外にどんどん出て、刺激を受け、自分の新しい活動の糸口を見つけるために。

そこでふと思ったことを。

キャリア系のセミナーで講師をされるのは、ほぼ例外なく
何かしらの領域においてご活躍されている方です。
加えて現在に至るまで波瀾万丈なキャリアであることが多いです。

そして話の内容は、こちらもほぼ例外なく、
これまでどういうキャリアを歩み、どういう転機を迎え、
何がポイントとなって今のキャリアに至っているのか、という流れで、
締めくくりのメッセージは
「やりたいことに向かって諦めずに突き進めばきっと叶う」
という感じ。

うん。Agreeです。

Agreeなのですが、これは危険もはらんでるよなぁ、と思うわけです。

　　思うところがあって証券会社を辞めて突然シリコンバレーに行きました、
　　そこで知り立ったAさんと一緒に会社を立ち上げたものの
　　半年で見切りを付けて、別のBさんに誘われてベンチャーにジョイン。
　　CIOを勤めた後に帰国し、これからは農業だと思い、田舎に移って
　　農業に従事。しかしシリコンバレーに渡った時の夢を忘れられず、
　　1年後に一念発起で今の会社を立ち上げ経営者に。

例えばこんなキャリアです。

エージェントの立場からすると、間違いなく「サポートできない方」です。
すなわち、普通に職探しをしても採用されない、というキャリアです。
誤解を恐れずに言うなら「市場価値が低い」のです。
（※あくまでマーケットからのニーズであって、本人の価値が低いわけではないですよ）

つまり、ですね。

本当に自分で突き抜けられるような、何があってもやり抜けるような、
強い強い「想い」と、そしてものすごい行動力とバイタリティがあれば、
波瀾万丈型キャリアもありだと思うのです。
セミナーに登壇する方は、ひょうひょうと話す裏側に、強い強い想いと行動力と
バイタリティを秘めているのです。ただ、それを語らないだけで。

そのどれかが欠けてたりしようものなら、
優秀な方であったとしても、その優秀さを活かせずに
「何もできない」人になってしまうリスクがあります。
だって、就職・転職が難しいわけですから。

思いの他、キャリアにおいてはチャレンジを、
失敗を許さない社会なのです、日本は。

何も、きれいなキャリアを作って、市場価値を高く保つべき、
と言っているわけではないです。
私も、NTTデータに残っていればそれなりの市場価値は持っていましたが、
志を持ってキャリアチェンジし、市場価値は大暴落してますから。
とはいえ、後悔はゼロですし、今、楽しんでます。

夢に向かって、困難をはね除けて邁進することは素晴らしいことです。

しかし一方で安易に走るだけではなく、中途半端に終わってしまったら
どうなるのか、というリスクも併せて知っておくべきことです。

「失敗しても何とかなるさ」

何とかなる人と、何とかならない人がいるのが事実。
何とかなる人って、実は一握りだったりするんじゃないかな、と思います。

フットワーク軽く、まず動いてみるという行動力が必要な一方で、
キャリアについては本当にやり直しが利かないので、
先の先を読んだ行動、自らのケツを吹くという責任感が不可欠です。

▼【企業別必勝法を伝授！コンサル業界転職無料セミナー】
　2010.12.4（Sat）13:30～16:00（13:00受付開始）
　▼↓より詳しい情報や申込みは、WEBサイトで↓▼
http://www.axc.ne.jp/seminarentry/2010/10/axis.html

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

『これからの「正義」の話をしよう』

2010-11-04T15:24:00.009+09:00

ちょっと前から流行っている、マイケル・サンデル教授の
『これからの「正義」の話をしよう－いまを生き延びるための哲学』に
私も色々考えさせられています。

ケーススタディが豊富なので理解しやすく、そして深く、難しいテーマです。

よく取り上げられる代表例としてはこんなのがあります。

『ミニョネット号事件』

　船が難破し、救命艇で4人の船員が脱出した。
　しかし救命艇には水や食料がほとんど積まれておらず、それもすぐに底を尽き、
　いよいよ命の危険が迫ってきた。
　また、4人のうち1人は海水を飲んで衰弱しており、死にかけていた。
　加えて彼には家族もおらず身寄りもなかったため、他の3人に殺害され、
　残った3人は彼の遺体を食べることで命をつなぎ、そして救助されて生還した。
　生き残った3人は母国に送還されると、殺人罪で拘束された。

3人は果たして罪を問われるべきなのか？
3人の行動は非難されるべきものなのか？

貴方ならどう考えますか？

1人が犠牲にならなければ恐らく全員死んでいたであろうことを考えると、
1人の死より3人の生をとるべき、という意見。
1人とか3人とか関係ない、命は地球より重く尊いものだ、何人たりとも
その尊い命を奪う権利などない、という意見。
死んだ船員に選択権がなかったのがいけないんだ、という意見。
では死んだ船員が意思表示をしていたら良かったのか、という意見。

色々な論点が内在していますが、命とは、正義とは…

考える良いきっかけになります。

NHKで放映された東大での授業では、こんなケースもありました。

『イチローの年俸は高すぎる？』というテーマです。

イチローの年俸は1800万ドル。
日本の教師の年俸の400倍。この格差は正当でフェアなものか？
さらには、オバマ大統領の年俸の42倍。この格差は正当でフェアか？

割と分厚い本ですが、思わず夢中になって読んでしまっている自分がいます。

たまには哲学的に脳みそに汗かいてみるのも悪くないです。

これからの「正義」の話をしよう――いまを生き延びるための哲学

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

ハロウィンから市場創造を考える

2010-11-01T14:26:00.006+09:00

10月31日はハロウィンの日。
ということで、ハロウィンパーティがあちこちで開催されたようです。
私も参加は出来ませんでしたが、いくつかお誘いをいただきました。

ところで、ハロウィン。

少なくとも自分の幼き頃はこんなに盛り上がってなかったと思うんですよね。
今はハロウィンの時期になると、至る所がオレンジ色です。
いつからこんな盛大なイベントになったのでしょう。

どうやら映画『E.T.』の大ヒットで再認識されたようで、1990年代以降、
首都圏の一部で盛んになり始めたようです。
そしてこれを定着させたのが東京ディズニーランドだそうです。

1999年までは東京ディズニーランドでもイベントそのものがなく、
2000年に入ってから秋のイベントになったそうですから、
昨今のハロウィンの盛り上がりはここ10年程度のものなんですね。

こちらの記事によると現在のハロウィン市場は550億～650億円。

既にホワイトデー市場を抜いているようです。
2006～2008年の2年間で4倍に跳ね上がってる、なんて話もあり、
今後も拡大基調なのは間違いないとのこと。

以前、恵方巻きや年賀状と絡めて市場創造について書きましたが、
ハロウィンも紛れもなく、誰かが創り上げた市場でしょう。

まだまだこれからも新しい市場は生み出されるんでしょうね。
2020年頃には、10年前にはこんなに盛り上がってなかったよね？的なイベントで
日本国民が熱狂しているのでしょうか。

ビジネスプロデューサーという職で転職のサポートをすることがありますが、
マーケットプロデューサーという職はまだお目に掛かりません。
…てことは今なら名乗った者勝ちでは！？

当たれば大きい宝くじみたいなものなのかも知れませんが、
でも、面白そうな仕事ですね。

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

宮崎を食べ尽くす2泊3日の旅

2010-10-26T15:09:00.016+09:00

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

今日はいつもと趣向を変えて、お薦め旅行スポットの紹介です。

NTTデータ時代、宮崎県都城市に常駐していたこともあり、
東国原さんが知事になる前から、大の宮崎好き。

そんな宮崎フリーク最上による、

「宮崎を食べ尽くす2泊3日の旅」

です。
普段忙しくされてる皆様のことを考え、金曜夜発～日曜帰りです。

■1日目
　仕事後に羽田に向かいます。
　18:55の便を狙います。頑張って下さい。
　到着したらタクシー拾って「一平寿司」に駆け込みましょう。
　21時頃には着けるはず。22時閉店です。

　●一平寿司　（翌朝朝食用）
　　http://www.ippei-sushi.com/index.html

　　柔道の井上康生もよく食べていたという、「レタス巻き」発祥の店。
　　レタスと海老とマヨネーズがほどよく調和してウマー。

　　これをその場で食すのではなく、テイクアウトです。
　　（できたての方が美味しいので多少食べても良いですが）
　　翌日、車で移動しながら車内で食べる、朝ご飯代わりです。

　●ぐんけい本店or隠蔵、丸万焼鳥本店等　（夜のメイン）
　　http://www.gunkei.jp/index.html　（ぐんけい）

　　1泊目のホテルは宮崎市中心街、橘通付近が良いでしょう。
　　で、やっぱり宮崎といえば地鶏の炭火焼き。
　　どこの店も大抵うまいですが、有名処は「ぐんけい」や「丸万」。
　　外さないでしょう。

　●釜揚げうどん戸隠本店　（締め）
　　http://r.tabelog.com/miyazaki/A4501/A450101/45000046/

　　飲んだ後の締めのラーメンにあたるものが宮崎では「釜揚げうどん」。
　　かの長嶋茂雄が巨人軍のキャンプの度に通ったという釜揚げうどんの
　　「重乃井」は夜遅くまでやってないので、締めには「戸隠」がお薦め。

　　柚子の風味がたまりません。

　●お菓子の日高　（オプション）
　　http://hidaka.p1.bindsite.jp/index.html

　　飲みに繰り出す前に、「お菓子の日高」にて「なんじゃこら大福」を
　　買っておくのもありです。イチゴと栗とクリームチーズとあんこの入った大福。
　　宮崎名物です。なんじゃこら？という感じの大福。
　　なにげにボリューム満点なのでこれを食べてから飲みには行かないように。

■2日目
　レンタカーを借りて、車内で一平寿司の「レタス巻き」を食べつつ南下。
　2日目はいろんな意味でボリューム満点。
　カロリーとか気にしちゃいけません。

　●海鮮料理　日南水産　（昼飯候補１）
　　http://r.tabelog.com/miyazaki/A4501/A450101/45000904/

　　昼飯候補は2箇所。
　　その1は伊勢海老です。宮崎～日南にかけては実は伊勢海老の名産地。
　　国道沿いに至る所に「伊勢海老」の文字を見かけます。
　　その中でも個人的に気に入ってるのが日南水産。
　　海のすぐ横、半屋外みたいな感じのワイルドな店です。
　　伊勢海老をはじめ、ホタテやハマグリの炭火焼きなんかが出てきます。
　　生け簀にはこれでもかってほどの伊勢海老の群れ。

　　あ、ちなみに伊勢海老は4月～9月が禁漁のため、解禁となる10月以降のみです。

　●びびんや　（昼飯候補2）
　　http://r.tabelog.com/miyazaki/A4502/A450201/45002792/

　　こちらは日南市からちょっと行ったところにある油津港近く。
　　近海のマグロと、鰹の一本釣りを軸に生業をたてているため、
　　びびんやもマグロ料理や鰹料理を中心とした海鮮です。

　　お値段的にも良心的でたっぷり海の幸を楽しめます。
　　魚のすり身をうどん状にした、魚うどんなんてのもありますし、
　　伊勢海老禁漁期間中は伊勢海老も出ます。

　●おびの茶屋　（おやつ）
　　http://r.tabelog.com/miyazaki/A4502/A450201/45000745/

　　日南からちょっと内陸に入ると、飫肥の城下町があります。
　　ここは景観に気を遣った町作りがされており、白壁と格子、瓦屋根に
　　統一された、小京都のような風合いです。

　　飫肥の名物というと、飫肥天（さつまあげっぽいもの）と厚焼き卵。
　　飫肥の厚焼き卵は絶品です。
　　厚焼き卵でイメージするものとは全く異なり、プリンに近いデザートです。
　　抹茶と共に出してくれる厚焼き卵、これは是非味わうべき逸品。

　●黒一番　（夕食）
　　http://www.kuro1ban.com/

　　日南から山を越えて都城市へ。都城にもお薦めな店が多々あります。
　　中でも個人的にイチオシなのが黒一番。
　　幻の黒豚と呼ばれる「沖田牧場」の黒豚によるしゃぶしゃぶです。
　　焼肉もできますが、やはりしゃぶしゃぶです。激うまです。
　　コストパフォーマンスも良く、是非行っておきたい店です。

　●とりのや　（二次会）
　　http://restaurant.gourmet.yahoo.co.jp/0006418658/

　　宮崎市で地鶏炭火焼きに行ってますが、ここの地鶏も逸品。
　　もも炭火焼き。目の前で炎をあげて焼いてくれます。
　　お通しの叩きキュウリも絶妙です。
　　こちらは基本的にメニューが地鶏もも焼、地鶏味噌焼、地鶏たたき、
　　地鶏の手羽焼しかないので（ご飯もない）、二次会向け。

　　ちなみに裏メニューですが、こっそりご飯をお願いすることも可能。
　　もも焼を食べた後の鉄板の上にご飯を入れ、鶏の脂と絡めて
　　ガーリックパウダーを振りかけてよく混ぜて食べると、天国です。

■3日目
　3日目の朝はゆっくりして下さい。最終日ですがこの日も食います。

　　
　●泉の鯉　（昼飯）
　　http://restaurant.gourmet.yahoo.co.jp/0006433274/

　　都城ICから小林方面（宮崎市の逆）に15分ぐらい。
　　小林IC近くにあります。
　　こちらは「日本一うまい鯉料理」、泉の鯉。
　　鯉というと泥臭いとか、あんまり良いイメージがなかったのですが、
　　ここ「泉の鯉」は泥臭いこともなく、うまいです。
　　厚めの刺身と、濃厚な鯉コク。鯉ってうまい、と実感できます。
　　（…が、ここ意外の鯉はあまり好きになれません）

…というのがお薦めコース＆各地の食事。
食い過ぎです。

他にも魅力的な観光スポットや美味しい店は多々あるんですけどね。
さすがに2泊3日じゃ食べきれません。
それでなくてもこれだけ食べれば十分過ぎるぐらいですからね。

VIVA！宮崎！

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

人材ビジネス市場に関する調査結果2010

2010-10-18T12:57:00.002+09:00

矢野経済研究所から「人材ビジネス市場に関する調査結果2010」が
発表されました。

昨年の11月にもこの件に関する記事を書きましたが、それの今年版です。

2008年度の市場規模は対前年度比▲10.3%の1,390億円。
そして2009年度の予測値が対前年度比▲42.5%の800億円、
というショッキングな数値でしたが…

着地値では2009年度の市場規模は、対前年度比で▲51.8%です。

市場規模ベースで半分以下です。

2010年度予測値も、今年度比で▲4.5%。

まだまだ市場規模縮小は続くようです。

再就職支援市場も前年の急伸から一点してマイナスへ。

人材派遣市場については、サマリー版では特に言及がありませんが、
こちらも派遣法の改正（改悪）により打撃を受けそうな気がします。

…とまぁ、悲観的なデータが多いのですが、
弊社社内での感覚値としては、明らかに昨年度よりも好転しています。

求人数も、採用数も、春の息吹を感じます！

結局のところ、いかにクライアントなり、人材なりのニーズを掴んで、
付加価値の高いコンサルティングを行えているかどうか、ということが、
特にこのようなマーケットで生き残る上での「差」となって表れるのでしょうね。

業界の浄化という観点では、ある意味適正化されたのかも知れません。

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

流行りのグルーポンサービスを使ってみて思う

2010-10-12T17:07:00.005+09:00

共同購入型チケットサービス「グルーポン」が流行しています。

こちらのサイトを見る限り、かなり多くのサービスが乱立しているように見えます。
「グルーポンなう」　http://groupon-now.jp/

魅力は何と言っても高い割引率。
50%OFFは当たり前、75%OFFなんてのも見かけます。

そこまで値下げして店にメリットはあるのか？
という疑問もありますが、来店するかどうか分からない広告媒体に広告料を
出すよりは、事前決済で早期回収し、確実な顧客を掴み、
なおかつグルーポン上での広告効果を期待した方が良い、というモデルなのでしょう。

なるほど。

というわけで、私も使ってみました。

飲み放題付き6000円のコースが、50%OFFの3000円。
お得な気分です。

で、結論（早い？）

店は雰囲気もそこそこ良く、味もそこそこだったのですが、
正直、これで通常6000円はないよな、という印象でした。

3000円と考えれば確かに安いです。飲み放題ですし。
ただ、私の感覚でいくと、あのクオリティであれば、せいぜい4500円ですね。
飲み放題といっても種類の制限もあるので、4000円でも良いかも。

通常6000円という期待感があったためか、
むしろ残念な印象が残りました。

多分、あの店行かないな、と。

雰囲気も味もそこそこでした。率直に、悪い店ではないです。

元々4000円とかそこらでの期待値であれば
また使っても良いな、という印象だったかも知れないのですが、
まさに逆効果となってしまったわけです。

大きい割引率でユーザの注目を集めるためには、
元々の値段設定を高くすれば良いのです。
恐らく、グルーポン営業はそんなトークも混ぜたりしながら
サービス利用店舗を増やしているものと思われます。

しかしながら安易に「元値」をつり上げて割引率を大きく見せようとすると、
私のように「通常はぼったくり」という印象を持ちかねない、
というリスクがあることを忘れちゃいけないですね。

印象としては、私が利用したお店同様に、元値を高く設定して
割引率を大きく見せようとしている店、他にもあると思います。

はてさて、破竹の勢いで伸びているグルーポン市場、
今後どうなりますことやら。

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

SI営業も深さ様々

2010-10-04T18:10:00.014+09:00

先日、古巣NTTデータの仲間と飲みに行って出てきた話。

とある担当では営業という担当はいるものの、
見積算定から提示、折衝まで全て開発担当が行っている
という話を聞いてびっくり。

原価見積を開発担当が行うのは普通ですが、
お客様への出し値まで開発担当が考え、提示するそうです。

営業担当は？

単にそれに紐付く社内事務処理をするのだとか。

別メンバのところでは営業がお客様への提示額などを考えるし、
それに伴う顧客折衝、説明などは全て営業です、とのこと。
開発担当は責任持って開発原価を算出するのが仕事だそうです。

うん、それは納得。そうですよね。普通は。

私の古巣でも、営業としてお客様に出すための見積算定は
細心の注意を払い、しっかりとした説明論理を考えていました。
説明論理が弱いと容赦なく詰められましたし、見積折衝においては
譲るところと死守するところ、明確に握った上で臨んでました。

特にSI営業は見積額のほとんどを「人件費」が占めることも多く、
お客様に対して「工数の妥当性」を説明する必要があります。

原価算出時、要件が不明確なために工数にリスクを積むことがあります。
これはこれで致し方ないのですが、
どこまでがリスクとして積んだ工数で、どこまでが純然たる必要工数なのか、
営業は明確に把握しておく必要があります。

お客様に納得感ある説明さえできるのであれば、
多少工数を積み上げて、そこで利益を確保するようにする、というのも
営業としての大事な役目、そして腕の見せ所です。

　　　　　　　　　　　　◆

何でこんなことを書いたかというと。

SI営業も一口に顧客や受注額だけでは語れないなぁ、と思ったわけです。

「製造業A社に対して在庫管理システムを提案し、1億円で受注」
と書かれた職務経歴も、その裏で何をしてきたか、というのは人により、
あるいは営業担当の立ち位置により全然違うんだな、と。

同じ会社であっても、開発担当が全てを行い、営業は事務処理のみ、
という部署があったり、顧客対応は営業が戦略的にイニシアチブをとる、
という部署があったりするわけで。

とすると、営業として信念と自信を持って動いてきた方であれば、
職務経歴書もどのように戦略的に動いてきたかをしっかり書くべき、ですね。

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

行列店と非行列店

2010-09-30T16:02:00.005+09:00

先々週の話ですが、ふと生シラスが食べたくなり、江ノ島に行ってきました。

カタクチイワシの稚魚をシラスと呼ぶことが多く、
通常は釜揚げ、すなわち一旦茹でてから食べることの多い魚です。
鮮度の劣化が早いため、生のままのシラスはなかなか流通には乗らず、
普段お目に掛かるのは釜揚げされた後の、白い状態のシラスです。

生シラスを食べるためには、水揚げされた地場に行くしかないわけで、
首都圏でシラスの水揚げで有名なのは江ノ島付近。
特に江ノ島エリアは漁師が仲介問屋を通さずに直接販売できる体制となっており、
スピーディかつ安価に我々の口に入るのです。

この時期、江ノ島では至るところに「生シラス」を出す店が多々ありますが、
何と言っても有名なのはシラス料理専門店「とびっちょ」です。
http://www.tobiccho.com/_index.html

多くのメディアで取り上げられていることもある有名店。

…ということで、激混みです。

11時開店ですが、10時過ぎには人が集まりだし、10時半頃には既に開店待ちの
人がわさわさと。開店時に既に2時間待ち（推定）ぐらいの人がいます。

その隣にも「生シラス丼あります」な店もあるのですが、
店員さんの懸命の客引きも虚しく閑古鳥が鳴いています。

我が家は小さい子ども（2歳）連れということもあり、2時間待ちはきついので
隣の閑古鳥な店（名前忘れました）へ。

生シラス丼である以上、鮮度はとびっちょと差がないでしょうし、
味付けもあくまで生シラスがメインなので大きな差はないでしょう。

丼に乗ってる生シラスの量とか、コストパフォーマンス面での評価に違いが
あるのかも知れませんが、混雑度の違いはどちらかというと、
メディアへの露出量や、それを生み出すマーケティング戦略の差、
という判断をしたわけです。

要するに待ち行列により発生する時間コストを埋めるほど
クオリティに差はないだろう、という判断です。

ということで、閑古鳥な店に入店。

久しぶりの客だけあって、暇を持て余し気味な店員さんはこまめに
お茶を運んでくれたり、幼児向けの食器セットを用意してくれたり、
手厚いサービスを提供してくれました。

問題のお味の方ですが、生シラスが十分乗っており、こちらも満足。

行列店とそうでない店。

求めるニーズによっては、敢えて行列店に行かなくても
十分満足できるものですね。

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

エグジットキャリアを考える

2010-09-24T16:15:00.002+09:00

企業から内定を得たとして、行くか否か考える時の決め手って何ですか？
業務内容や、その企業でのキャリアパス、あるいは社風、年収…

人それぞれだとは思いますが、多くは、その企業でどのような仕事が
出来るのか、ということをイメージするのではないでしょうか。

　自分は経営コンサルタントとして第三者的立場で経営者に
　アドバイスをしてきた。
　今後はこの経験を活かして、自らの会社・事業に対して
　自らの責任の下、事業を動かしていきたい。
　Ａ社であればそういった経験が出来るはず。
　…なのでＡ社に入社します。

はい、確かにそうです。

但し、よくお伝えしていることなのですが、次の次のキャリア、
すなわちエグジットキャリアをイメージすることも大切です。

100%思い通り、という企業はありません。
企業そのものが消滅する可能性も、リストラされる可能性もありますし、
こんなはずじゃなかった、というケースも多々起こります。

そして、安易に自分の希望だけで行き先を考えると、
実はそのキャリアがエンプロイアビリティ（雇用される能力）を
低下させるケースもあります。

希望通りの仕事に就けたが、市場からは必要とされにくい
キャリアになってしまう、なんてことは往々にしてあるものです。

転職先から出る（エグジット）ことを想定して、転職先で得られる
市場価値や、エンプロイアビリティを考えることは、自分の希望を
考えることと同様に非常に重要です。

仮にエンプロイアビリティの高まりにくいキャリアを選ぶ際は、
そのリスクを知った上で敢えて道を突き進むのか、その覚悟と信念が
あるのか、一度自問自答した方が良いでしょう。

…かくいう私もNTTデータから名もなきベンチャー人材紹介会社です。
エンプロイアビリティという観点では大暴落もいいところ。
まぁ、それを承知の上でこちらに来たわけですし、
「エージェント経由」のエンプロイアビリティとは違った意味で
何とか食っていけるんじゃないか、という自信はついてきました。

自分が求めるキャリアと、
市場が求めるキャリア。

現時点では、少なくとも65歳までは年金をもらえません。
何とかして稼ぐ必要があります。

35歳ぐらいで「落ち着いたキャリア」を求める方も多く、
気持ちは分からなくもないのですが、残り30年を生き抜くために、
いかにエンプロイアビリティを高めておくか、考えてみて下さい。

▼ブログランキングに参加しています。応援よろしくお願いします！▼

★twitterにてツイート中！Follow me Please!★
　アカウントはこちら→

転職職人・最上裕司の業界秘話

企業への応募は生涯一度限り？

やりたいこととできること

「タイミング」という見えざる力

面接対策：質問の意図まで考える

インターネット業界への転身はリスク？

欧州危機、タイ洪水、超円高…直近の求人動向は？

NTTデータの担当になりました

スピード感

年齢という市場価値と転職タイミング

企業の情報を調べる(1)

駒沢女子大学非常勤講師スタート

退職活動の心得(4) 退職活動期間

退職活動の心得(3) 交渉しない

退職活動の心得(2) 転職先を明かさない

退職活動の心得(1) 悪いことをしているわけではない

新規事業について考える

NTTデータ山下徹社長著 『貢献力の経営』読了

子ども向け番組の企画会議ってどんな感じだろう

TOEICスコアが高ければグローバル人材なわけではない

活動量計「カロリズム」

行動特性面接

ランニングを始めてみました

キャリアの選択と市場価値

自分の雇用コストはいくら？

次の次に何をしたいか

キャリアにも定期検診が必要

人材紹介業界の景気回復と今後の求人動向

【面接対策】あなたの強みは何ですか？

分かりやすく伝える工夫

ディー・エヌ・エー南場さん、すごいですね

選択肢を減らさない選択

コンサル業界への転職適正年齢とは

キャッシュフロー計算書からNTTデータの決算発表を読んでみる

面接時に「他のアプライ企業」を聞かれたら？

35歳転職限界説？

そのうち電力版MVNO事業者とか出てくるのでは？

自分の五感を大切に

NTTデータが海外本社新設

被災地の子どもたちに、絵本・児童書を届けるプロジェクト

新卒の頃に聞いたメダカの話

震災後の採用動向

買い占め騒動解消への提言

【備忘録】職場から徒歩で帰り気づいたこと

職務経歴書を毎年更新する

平均年齢と転職可能年齢

I＜We＜You

学業と就活なら、「就活優先」が8割超え

霧島山（新燃岳）噴火

facebookは流行るのか

卯年は「ホップ」の年

Merry Xmas & Happy New Year!

猫も杓子もコンサルタント

Geekなエンジニアほど自分で動く

オーダーメイドスーツに挑戦！

安定性って何さ

職務経歴書の更新

波瀾万丈型キャリアの成功者によるセミナーの危険性

『これからの「正義」の話をしよう』

ハロウィンから市場創造を考える

宮崎を食べ尽くす2泊3日の旅

人材ビジネス市場に関する調査結果2010

流行りのグルーポンサービスを使ってみて思う

SI営業も深さ様々

行列店と非行列店

エグジットキャリアを考える

退職活動の心得(4)　退職活動期間

退職活動の心得(3)　交渉しない

退職活動の心得(2)　転職先を明かさない

退職活動の心得(1)　悪いことをしているわけではない

NTTデータ山下徹社長著　『貢献力の経営』読了