2012年2月29日水曜日

コンサルは起業への近道なのか

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

将来起業したい、そのためにまずは経営コンサルとして経験を積みたい。
少なからず起業のための通り道としてコンサルファームを視野に入れる方は
いらっしゃるものだと思います。
実際、そういう相談も多く受けますし。

コンサル出身の創業者は世の中に多数いらっしゃいます。
DeNAの創業者である南場前社長(元マッキンゼー)や
シンプレクス・コンサルティングを創業した金子社長(元アクセンチュア)等々、
上場の大手でもコンサル出身の創業者は大勢おりますし、
ベンチャーを含めれば、それこそ相当数にのぼるはずです。

確かにコンサルファームでは戦略立案能力、論理性、プレゼンテーション能力、
そして、人脈など、起業する上で必要な能力を養うのに適した環境かも知れません。

では起業するための通り道としてのコンサルファームというのはどうでしょう。


鶏が先か卵が先か、みたいな話になりますが、
コンサルファーム出身者には起業している人が多い、とすると、
下記の2通りのことが考えられると思います。

 (1)コンサルファームという環境が普通の人を起業家に育てる

 (2)起業家(予備軍)がコンサルファームという環境を好む


感覚値で恐縮ですが、これまで接してきた方から考えると、
(2)のパターンが多いような気がするんですよね。

野心家で、組織にガチガチに縛られるのが嫌いで、成果について貪欲であり、
成果に見合った対価を求め、自分が高く評価される環境を望む。
そんな志向性の方が、とりあえず就職先としてどこを選ぶかというと、
最もフィット感が高いと感じたのが、たまたまコンサルファームだった、と。

そこには「ファームで起業家としての修行をしたいのです」という考えは
ほとんどないように思います。
恐らく、ファームに行こうが行くまいが、どのみちどこかのタイミングで
起業しちゃってると思うんですよね。


起業したいからコンサルファームで修行、というのは、
別に否定はしませんが、必ずしも近道ではないんだろうな、と。
#コンサルタントとして独立(≒起業)ということでのファームなら近道だと思いますが

かの、DeNA創業者である南場さんもご自身のブログでこう書かれています。
将来起業したいと思っているならまずはコンサルティングを 経験した方がよい、
などと学生にアドバイスする人は とりわけ的外れな人だと思う。
http://ameblo.jp/nambadena/entry-10056108610.html

では起業への近道となる業界は?

私も分かりません。
強いていうなら、起業のために××に勤める、ではないんだろうなと思います。



2012年2月18日土曜日

人脈商売

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

人材紹介業というのは、つくづく、人脈商売だなぁ、と思います。
基本的には我々のビジネスは、企業に人材を紹介することで成り立っていますが、
本質は、「人から紹介されてナンボ」なんだな、と。

弊社に業界トップクラスのコンサルタントがおりますが、
彼は8割方「紹介」により仕事をまわしています。
多かれ少なかれこの業界で「一流」と言われる人は、みんなそんなもんでしょう。



自分も最近は徐々に紹介をいただくケースが増えてきましたし、
その流れをもっともっと強くしていきたい次第です。

また、最近は求職者の紹介とは別のところでも人脈を活かしています。

それが「新規企業開拓」

私は基本的に新規企業開拓のテレアポは行っていません。
自分から能動的に「この企業とお取引したい!」という時には、
人脈を駆使し、ネットワークを伝って、アプローチをかけています。
大学時代の友人はもとより、先日は小学校時代の友人にお願いしましたし、
過去に自分の担当した求職者であったり、使えるものは何でも使います。

まどろっこしいことせずにテレアポしろよ!

と思われるかも知れませんが、「紹介」の方が会っていただける確度は高いので。


先日、後輩に依頼して新規訪問した企業様からは、
とっても難しい(転職マーケットに該当者が少ない)求人を提示され、
「こういう人を連れて来れるのなら、御社と付き合うメリットを感じます」
といった話をいただきました。

確かに、マーケットであまり見ないハイスペックな求人ニーズ。
でも、過去にサポートしたあの方ならそういう人材の知り合いがいるに違いない。

というわけで、早速連絡。

「こんな経験の方いませんか?」
「いるよ~。紹介しようか?」

すぐに、その方に連絡を取り、お会いして、そして企業様にご紹介。

「よくこんな方を見つけてこられましたね!」

とお褒めの言葉をいただきました。


紹介により訪問した企業様に、紹介によりお会いした候補者を紹介する。


これが人材紹介業の本質なんだろうな、と思います。

これを継続・拡大していくためには、小さな信頼の積み重ねなんでしょうけど。




2012年2月8日水曜日

頭の体操:某私立小学校の試験問題

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

最近Facebook等で頭の体操的クイズがよく流れていますので、
それに乗っかってみます。

こちら、某私立小学校の入試問題だそうです。
#真偽は知りませんが、まぁ、本当に出題されたかどうかは今回はどうでもよく。

皆さん、解けますか?

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私はどうにかこうにか解けました。
7は多少考えましたが…。

しかしながら、小学校の入試でこれって…。

受けるのは未就学児、すなわち幼稚園なり保育園な子供たちですよね。

いやはや。


答えが知りたい方はご一報ください(笑)